也可以是客户熟悉、有安全感的地方，通常是客户的办公室或者家里。
面谈及应注意问题
二、购买氛围
高峰会：五星级酒店、漂亮大方的礼仪、享誉国内的讲师、香槟塔、现场刷卡等造就了现场的气氛。

面谈及应注意问题
三、注意细节
1、手拿签字笔。一是可以方便的指着计划书，引导客户去看，同时在出现促成机会时，可以及时让客户签字。
2、坐在客户的右手边，不要让桌子成为我们与客户的隔阂。
3、当客户有问题时应及时回答，不但要答，还要回答的天衣无缝。
敏锐观察购买信号
1、语言的购买信息
当客户问及产品的价格、保险的生效时间、如何交费、是否需要体检时、当客户表达对你的关心时。
2、肢体的购买信息
身体前倾、微笑且表现出兴奋、不断点头表示认同、眼光炯炯有神等。