年收入在50万及以上或企业规模在500万及以上
10-15位客户,总人数控制25-30人以内
客户之间具有互补合作性
重点包装讲师及来宾的背景,吸引客户兴趣,请客户携带名片
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一个晚上(下午)
流程:(以晚上举办为例)
18:40-19:00? 签单进场(签到送小礼物、合影留念)
19:00-19:05? 主持人暖场介绍活动主旨、议程、讲师
19:05-19:20? 请每一位嘉宾自我介绍(姓名、行业、爱好、商业机会,鼓励有意向合作的嘉宾在自由交流环节多交流)
19:20-19:30? 最新公司资讯介绍
19:30-20:30? 主题分享
20:30-????? 自由交流、 集体合影留念
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一个主题
家庭财富风险管理
人寿保险在财富管理中的功效
私营企业主家庭风险规划示例
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重点提醒:
参加嘉宾不超过15人,一定要做筛选并且最好沟通过,确保同类且优质
限票,购票人员登记嘉宾信息及预计所推计划
说明并包装活动的意义(讲师、平台、人脉)
不做现场促成签单、重回馈、影响力
氛围轻松愉快,欢乐祥和
区别于个人酒会和团队答谢会
注重事后跟进回访和促成签单
以周四晚上举办为例
周三下午以公司名义统一电话确认,确保到场率,在营管处微信里提醒活动细节
周一售票,购票人员登记嘉宾信息及预计所推计划,在营管处微信圈里通报售票情况,提醒购票人员送活动请柬给客户
提前一周在晨会、营管处微信群上进行推动,重点包装讲师、主题内容和交流平台,进行限票销售
如何推动企业家沙龙?
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客户邀请话术:
XX先生/女士/老板/经理,您好,我是**保险XXX呀,最近…(寒暄赞美1分钟,时间不要过长,快速道明电话来意)我们公司X X月X X日晚上18:40,在X X X咖啡馆有一个企业家沙龙,到时会请到一些同样是做生意的老板参加,认识一些朋友,多拓展一下人脉,说不定多一些商业机会,同时我们还请到了一位**非常有名的国际寿险管理师X X X先生,进行专家面对面,您看,像您这样的成功人士如果能参加,一来,让我特有面子;二来,您也可以了解家庭财务管理、企业理财规划的方法;三来,能结识很多社会上的精英人士。活动大概在8点半左右结束,也不会耽误您休息,你看要不这样,我先给您送张公司活动请帖,您是明天还是后天比较方便?送到您公司?还是家里?
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企业家沙龙,人数适中,操作简便,很适合团队或中小营管处自主举办!——****总经理**
公司领导的态度
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公司支持郊县营管处、主管大区举办
郊县营管处和主管大区主办
自主操办、费用自理、公司支持
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公司支持什么?
支持讲师
支持现场PPT模板、彩页等
*提前二周向各ADM申请报备,ADM再汇总给**,由**统筹安排讲师
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**:
大客户需要经营,到我们这个年资,不能要推销,要的是经营,经营二字要反复琢磨。
企业家沙龙是经营大客户很好的一种方式
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Thank you!
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