重养老品质：74%购买商业养老险
高净值人群平均购买养老保险4.5年，5年内购买商业养老保险的比例最多，占72%。其中，35岁以下的年轻高净值人群平均3.2年，45岁以上高净值人群平均6.3年。平均每个高净值人群家庭有2.7 人购买了商业养老保险。由于养老保险主要是用于获得优质养老资源和作为养老收入来源，本人与配偶是最主要的年金受益人。
插入购买年限和受益人
 
重养老品质：74%购买商业养老险
点评：高净值人群更看重商业养老保险的增值服务，普遍希望加入高端医疗服务，包括高端体检、健康管理、膳食配比等。
插入购买年限和受益人

建立信任，熟人是主要购买渠道
朋友亲戚推荐是高净值人群获得寿险信息的主要渠道和最信赖的渠道，而年龄越大，对于该渠道的信任度和依赖性越强。其次重要的渠道是保险公司，包括官网、销售人员等。门户网站、微信这些新媒体渠道虽然使用率较高，但高净值人群普遍觉得可信赖程度不够。
高净值人群购买渠道分布

建立信任，熟人是主要购买渠道
点评：高净值人群更注重持续服务或者有一定信赖基础的专业保险服务人员。亲朋好友成为首选。专业可信的代理人空间巨大，独立代理人未来充满前景。
高净值人群购买渠道分布

认同寿险重要性，重视个人规划
在九成拥有寿险的高净值人群中，对于寿险的重要性是比较认同的，平均达到7.9分（10分制）。资产级别越高，对寿险的重视程度越高。对于非寿险用户8，寿险重要性的平均得分只有6.7分，提升空间较大。
寿险和非寿险客户对寿险认同情况

认同寿险重要性，重视个人规划
点评：有过购买经历的富人对寿险认同度较高，非寿险富人客户空间巨大。
寿险和非寿险客户对寿险认同情况

慢性疾病？这些健康问题很普遍
3/4?的高净值人群都存在一定程度的健康困扰，肩颈不适、肠胃消化不适是两大最常见的健康隐患。其次是记忆力下降、易疲倦这种亚健康症状，且年龄越大，这两大症状的比例越大。
倍受困扰的健康问题

慢性疾病？这些健康问题很普遍
在慢性病症方面，78%的高净值人群没有慢性病，高血压是最普遍的慢性病症，占14%，其次是类风湿关节炎，占7%，然后是糖尿病，占4%。45岁以上高净值人群慢性病比例明显升高，占比达35%，高血压、类风湿关节炎和糖尿病的比例分别为24%、11%、9%。
倍受困扰的健康问题
 
慢性疾病？这些健康问题很普遍
点评：身体不适等各方面原因，诱发的慢性疾病问题不容忽视，在注重健康养生、坚持锻炼的同时应当做好健康保障。
倍受困扰的健康问题