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1、请问您的性别？○男○女2、请问您的年龄段是？○30岁以下○30-40岁○40-50岁○50岁以上3、请问您的职业是？○学生○工人○事/企业单位○金融行业○其他行业4、请问您的月收入？○3000元以下○3000—600...
查看详细内容1、您现在所处的年龄段？（）A、25岁以下B、25岁—35岁C、35岁—45岁D、45岁以上2、您现在所从事的行业？（）A、IT行业B、金融C、公务员D、个体E、其他＿＿＿＿＿＿3、您或您的家庭有哪些保险?（）A、社保B...
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2年1月入司2004-2006年获优秀营销员奖2008年新单件数获“天道酬勤”奖2010年获省公司“海阔天高”十人优质组奖2009/2010/2011连续三年入围省公司高峰会11年获省公司金质奖章美国MDRT（百万圆桌）...
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出去就会有收获我的想法黄金三问”人人都懂为何实践我成功问题来了……寻找合适的陌拜客户陌拜接触--您好，老板，忙吗？（面带微笑--我是**保险公司的，我是来做保险宣传的（递上宣传资料），给您一份好的资讯，您先看看（边看边聊...
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户面见模拟训练——“六”看孤单客户资料分析步骤说明示范练习点评孤单客户面见模拟训——“六”看孤单客户资料分析（说明）孤单客户面见模拟训练——“六”看客户资料分析（示范）孤单客户面见模拟训练——“一”见面见模拟训练孤单客户...
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每一个环节！转介绍的操作步骤步骤一：寒暄与赞美步骤二：取得认同步骤三：提出转介绍范围步骤四：获取更多信息：获取更多转介绍步骤六:确认并承诺转介绍步骤话术示范(1/4)步骤一：寒暄与赞美业务员：陈先生，我最钦佩像您这样有爱...
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议处理的方法(1/5)正面回答法（顺水推舟法）是的————所以—————这一方法是把客户不愿意购买保险的理由，作为客户必须购买保险的理由使用。其特点是先承认拒绝的理由存在，但这种理由却恰巧说明客户应该购买。11异议处理的...
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话术（1/4）二择一法话术：陈先生，对于这款产品您还有不清楚的地方吗？今天您是给自己买还是给爱人买呢？推定承诺法话术：陈先生，您身份证在身边吧，我帮您填写资料。同时您在这边签字就可以了。促成话术（2/4）提高危机意识法。...
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五关案说明关讨论为何要进行方案说明训练？解决客户的疑问坚定购买信心促成……方说明的内容回顾需求强化购买点说明方案及如何为客户提供帮助，强化有用性、专属性促成，填写投保单方案说明的步骤重温需求分析与准客户在购买点上达成共识...
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坡图知识点12养老观念沟通话术姚先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国的老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易...
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新人电话约访需要准备哪些资料？新人电话约访的步骤是怎样？电话约访的步骤确认对方身份询问说话是否方便自我介绍约访的目的二择一法确定时间地点异议处理确认时间、地点并表示感谢缘故客户话术（1/3）。确认身份、是否方便、自我介绍...
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演练要求结合课程所学，遵循准客户开拓步骤，写出30个缘故准客户主管的准备：对新人的事前提醒，预约好时间和地点；必须熟练掌握“准客户开拓”的方法，并预估新人可能出现的问题，准备辅导手稿；准备好《职场训练“八大关”主管训练操...
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第一关“五讲”关何谓“五讲”？讲自己讲公司讲保险讲所在公司讲所在团队讲自己为什么要“讲自己”？敢于开口自报家门，打消客户疑虑，增强从业信心；讲自己的步骤自我介绍道明来意从业经历服务承诺讲自己自我介绍：您好，王姐。好久不见...
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挖掘需求抛出问题直接引出养老话题，观察客户对养老的反应人赚钱的目的是为什么？人现在努力奋斗是为什么？强化需求（谈自己对养老认知一般人会认为：意外或健康问题是有可能随时发生的事情，但养老离我们有点远我认为：60岁之前，我们...
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15年至今成交24件年金险保单，83%的被保险人为孩子；12位女性个体户为孩子投保14件，占总件数的58%！高年金险件数的秘诀—女性个体户，锁定教育金功用面谈前的准备面谈销售逻辑拒绝处理话术面谈前的准备微信。朋友圈持续植...
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保本升值第一步：发现需求（家庭普尔图）我们只提供专业建议，选择权在于你自己第一步：发现需求客户特征：有家庭、有一定经济基础接触切入：家庭普尔图（现场画图展示）导入逻辑：老客户：拥有第二个帐户再补充第四个帐户新客户：您看，...
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我的认知分析客户问题能顺利打消客户疑虑画图能更清晰展示产品特色，促使客户轻松加保。一、我的认知二、我的成绩三、我的做法四、我的感悟五、我的目标2015年1月—2016年3月共签单年金险16件，规模保费28.7万，所有客户...
查看详细内容（在确认完全没有希望拿到业务的情况下，在跟客户道别后，走到客户办公室门口握住门把手最后提出一句）**，我在保险行业也已经×年，服务过很多客户，为您服务也这么久了，今天我只想知道为什么这笔业务**您不选择我们的计划呢？在没...
查看详细内容**成立于1949年，是全国最大的一家保险公司。2012年**荣升为副部级央企单位，连续12年入选世界双500强企业，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。6月16日，将迎来一年一度的“**客户节”，我们本着“专业销售，诚信服...
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实上，属性、优势、利益、证实是一种贯穿的因果关系。当销售人员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。19“先生您好，欢迎光临，看一下我们最新上市的沙发。”F：我们这款沙发是真...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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