关键动作1——关系通送小礼：“三八”节送康乃馨从三亚回来，购置小礼品送给物业及周边的人将**台历送给物业，让大家知道我是在**做保险的关键动作1——关系通做咨询：偶然的机会一位客户（从未在我这里买过保险，也不是我的客户），电话向我咨询保险相关内容，我认真细致的回答了这位客户的问题，并向他说：以后如果有什么保险问题，请随时找我。后来得知是物业将我的电话给他的）关键动作1——观念通讲“三讲”通过前期的细节，顺利得到物业的认同，再次与物业寒暄时，提出自己是做保险的，同时运用“三讲”，讲自己、讲公司、讲行业，获得物业对保险的认同。

 关键动作1——产品通产品通物业经理的小女儿刚刚出生，我便询问是否有购买保险，得知并未购买，我主动介绍公司产品，从保障范围到产品费用，进行了多方面讲解，获得了物业经理的认同，最后成功签下了我的第一单。