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微信铺垫，提前准备，微信内容：尊敬的XX，**十五年感恩在行动。为了回馈市场，**现举办“家庭保单年检”活动。如果您家庭中已经购买过保单，但对保障内容有所遗忘，借此机会您能重新梳理已购保单保障内容，明确保单理赔流程，查清...
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邀约服务，寒暄赞美，微信铺垫，提前准备，微信内容：尊敬的XX，恒安十五年感恩在行动。为了回馈市场，恒安标准现举办“家庭保单年检”活动。如果您家庭中已经购买过保单，但对保障内容有所遗忘，借此机会您能重新梳理已购保单保障内容...
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客户：可是保险我也买了一些，然后朋友介绍买了一些，但是现在也不知道它有什么作用。客户经理：其实孙总，如今在我们的生活中，保险早已走进了千家万户，购买商业保险也已经成为一种常态。然而现在保险已不是买不买的问题，而是买多少，...
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讲自己：我对保险的认同，经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了**人寿，希望能通过自己的努力，让身边的每个人都能够拥有合适的保险。讲自己：你支持与信任我，在公司，我参加了专业的培训，对保险和产品有了进一...
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对于一个家庭来说，家庭成员身体健康、心理健康就是幸福。但如果家庭财务有风险，如治疗费、生活费、养老费有风险，则幸福也有风险。所以身体健康、心理健康、财务健康才是一个健康家庭！对于大多数伙伴来说，如果销售的时候只能单一险种...
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五个问题收集客户信息，您为什么想现在配置健康险？确认客户需求，使后续沟通更有侧重点，您之前有没有买过健康险？ 搜集客户信息（缴费能力，偏好类型….），您有没有看过其他同业的产品，有没有比较青睐的？确认有没有其他公司服务人...
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我之所以取得这样的成绩，是因为我总结出一套PSSP销售流程中“以客户需求为导向” 的个性化销售逻辑。通过持续使用这套逻辑，我不仅实现了业绩的高件数，同时也收获团队人力的快速发展。大家想知道这是什么样的一套逻辑吗？（调动学...
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对保险销售的认识，面对风险，无论你身家财富有多少，不要认为我们永远可以逃避；我们的每一步都决定着财富最后的结果，只有保险才能赋予我们财富真正的意义，幸福一生。销售没有什么秘诀，就是自己要很有激情，感染客户，热爱产品，将热...
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E：说明，1.目的/意义说明，主管：小王，你也入司一段时间了，相信你对保险有了一定的了解，近一段时间看到你有大量的拜访，但是拜访无果的情况比较多。总结来看，你对于客户提出的一些异议问题的处理效果不是很好，不知所措，对吧？...
查看详细内容XX，您好，请这边坐。这段时间（赞美出勤、拜访、状态……）很给力，每月前置达骑，团队伙伴都要向你学习呢，加油啊！……您看，这是我调取的以往各年各月你的业绩情况……，真的非常棒，这是很多伙伴无法企及的，但我觉得你还可以更好...
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入司以来，健康险件数占比55%，源于针对转介绍市场，通过坚持“私人定制理念”，使用适当工具，提高签单效率（平均一次签单仅需1-2次面谈），通过培训让我认同“私人定制理念”，对PSSP的深入学习，发现“以客户需求为导向”理...
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生活的诸多改变使患病几率上升，引发客户的不安，重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑，患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考，几种准备方式的比较使客户愿意提供信息了解方案，根据客户的不同需求提供组合式解决方案，三...
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营业单位要持续成长，只有两种方式：持续不断引进新的属员，培养这些人成为顶尖的属员。训练对主管：是职责，是组织发展重要方法，是建立感情、树立威信、提升团队绩效的重要手段；训练对属员：快速掌握技巧，避免资源浪费，树立从业信心...
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“ 四步一图”，助你谈保险不跑偏，教育背景：首都经贸大学研究生，职业背景：外资企业项目经理，签约时间：2009年8月，所获荣誉：入围总公司历届骑士峰会、高峰会，2017年全国高峰会长，2016年-2018年连续三年达成百...
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保额销售是指以客户的保险保障需求为中心，业务人员以保额为导向，通过计算客户实际的家庭保险责任缺口，建议客户根据该缺口及目前的经济状况，投保相应的保险产品，让客户拥有合适的保障额度的销售过程。保额销售从表面看是一种方法、技...
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逻辑要点，赞美：您有社保是非常好的，这是国家给您的基本福利，一定要拥有！现在的医疗报销分为职工医疗、城镇医疗、商业医疗。您看社保只能解决基本医疗的可报销部分。但解决不了收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用等的...
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2019年，想规划养老金、教育金的请看过来，太平人寿90周年华诞献礼：1万起售，只交3次/5次（0～65岁都可以买）,以年交10万为例……（详情以详细版计划书为准）；可选择添加日计息月复利的万能账户（您的私人财富管家），...
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案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万...
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车险蓄客优势——开口讲保险容易，车险易理赔体验好，精准锁定客户群，“以车取人”，短期大量产生P名单，能快速筛选A和C名单，车险既能蓄客，又能转换，特点：便于开口介绍公司文化、品牌，迅速拉近客户对公司的信任度，容易切入保险...
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小王的展业困惑：为什么客户总拒绝我？客户A“我已经购买了保险（商业险），保障已经足够了”客户B“我已经有社保了，没必要再买其它保险了”，客户C“我家庭现在的收入足以支撑我应对未知风险”，为什么客户拒绝购买保险的理由有千百...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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