2019年，想规划养老金、教育金的请看过来，太平人寿90周年华诞献礼：1万起售，只交3次/5次（0～65岁都可以买）,以年交10万为例……（详情以详细版计划书为准）；可选择添加日计息月复利的万能账户（您的私人财富管家），可随时追加、领取。孩子的婚嫁金有了，自己的养老金、家人的旅游金，都可以做补充。会管小钱才会有大钱，不会财富管理永远也会说“没钱“。请用现在的超级确定性去应对外界与未来的不确定性！微信告知后续跟进，针对名单整理出来后，一对一发送短信会有三种结果：不回（好的，谢谢），我没钱，感兴趣。

短信群发后——一对一跟进，目的：转化成有兴趣见面了解，对于不回复（谢谢）的客户继续发送信息，XX你好，在忙吗？之前发给你的财富安赢这款产品，是今年太平集团在90周年庆回馈老客户的产品，这种产品灵活性强，可附加万能账户，锁定财富，具更大稳定性和安全性，这种机会不多，你一定要认真了解一下。

对于回复我没钱的客户，就是因为我们留不下钱，更需要用一种科学有效的工具帮助我们把赚到的钱留住，我们常说钱是靠理出来的，你不理它，它如何理你呢？对吧？您天天那么辛苦的工作是为了啥呢？也是为了给自己和家人有更好的生活条件，为了给孩子有个更好的教育，为了给我们的未来有钱养老，达成这些目标肯定是需要我们去提前做好规划对吗？我们现在拼命的挣钱也是为了让我们不确定的未来有一笔确定的钱，而这笔确定的钱，更需要我们去做合理的规划，这样才能有机会做到真正的财富自由。

经过沟通后愿意了解的，客户回复好的（有兴趣）后：感谢你的关注，其实有很多人没有了解过保险，就会对保险有一定的误解和看法，但当我们真正了解清楚保险的意义和功用时，才知道保险在很多时候是能给予我们很大的帮助的，也希望你能给自己一次了解的机会，给我一个宣传和讲解的机会，说不定它真能帮助到你呢？你明天在店吗？刚好我有时间找你按摩一下肩颈，顺便拿些资料过去给你看看，先了解一下，如何？

引起客户兴趣后的动作，对于感兴趣的客户，回复想了解之后，1.先解决客户提出的问题，微信告知产品亮点；2.初步沟通客户需求（私房钱/教育金/养老金）；3.寻找约出来见面的机会，确定时间地点；4. 不要过多沟通产品，等待见面后再细谈，销售的关键之三——销售面谈（异议处理前置），逻辑沟通“普尔象限图”，资产不能放在同一个篮子里，您很有生意能力，投资也很会做，但是我们也要对资产进行合理配置，在养老专用账户也要做好规划，重点突出资产配置的多样性和合理性。客户：收益低。答：年金保险具有安全性、稳定性、专属性、灵活性；如果想靠保险发财暴富不可能，但是保险能带来不确定的未来一笔确定的钱。

异议处理（1/3），客户：我要回去跟老公商量。答：没错，做出决定是需要跟家人商量，但是年金险是可以作为您专属的，还有必要跟老公商量吗？如果老公同意，我建议是你老公出钱，你做投保人，孩子做被保险人。这样你就拥有对这份保单的支配权。如果您回去后老公有异议，可以约你老公出来，我跟他分析分析。

异议处理（2/3），客户：我没钱。答：您工作应该有5、6年了吧，有攒下钱吗？如果没有，那也很正常，因为攒不下钱的人都是按照这个模式的：赚钱-花钱=攒钱，这个方式是攒不下钱的；而富人模式：赚钱-攒钱=花钱，这种方式的人是把钱攒下来，剩余部分再去消费，这样才可能攒下钱，而保险就是很好的专款专用的方式。