案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！夫妻互投，保障体系保全家，30万是基础，50万是标准，100万是品质生活，5. 夫妻互投，6. T型图，商保升级（百万福悦），1、确诊给付，2、赔付范围超广（重疾+意外），3、赔付费用可用于自费药和自费项目，4、全国通赔，5、强大的医疗保障体系，每年300万超高保障，免赔1万，6、超高的保障额度，家庭自保，标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。

邀约见面，刘总，你是我好朋友，我跟你说件事，前几天我买了份保险，业务员叫XX，他跟别人不一样，他比较专业，也没像其他人一样求我、缠着我要我买保险，而且他讲的还可以，所以我就买了，你是我好朋友，你也可以了解下，过几天他去拜访你，你可以听一下，买不买无所谓。

异议处理+促成的技巧，细心聆听客户的异议，尊重和理解(我很尊重和理解您的想法），把客户的异议一般化（其实很多人也是这样想的….），锁定异议（除此之外，还有没有其他的原因），利用“是-但是”的方法处理和回答，提出解决异议的方法，约定解决方法的行动措施，请求技巧、二择一法、激励法、约定行动法，请求行动，明确先大人，先大人后小孩，家庭是谁交费？父母还是孩子？家庭谁是最重要？是父母还是孩子？

明确谁最重要(谁做主），先男后女原则，请问你家老公收入高还是你收入高，老公是家庭的支柱，他的收入中断才是家庭最大的风险，明确风险人的保额问题，保障型产品占比家庭收入的15%-20%才能解决保额问题，保额必须有5年收入的保额，交保费要今年交的起，要未来交得起，立刻买马上买，一分钟不能等，我不能晚上睡不着，意外要么小事要么怎么办？50万保额能解决你的车贷房贷大事，明确规划，①引导客户一同定立方案，②与客户一同确定保额，③产品确定并解读产品，让客户感受到专属的个性化的保险保障体系，明确要不要买，风险无处不在你认同吗？家庭的保障规划一定要，你认同吗？我们不知道明天什么情况，就像烫手山芋早点丢出去才好对吗？

我就要问你5个问题，你看保险要不要买？1.人会不会老？2.人老了会不会生病？3.生病了会不会花钱？4.你说这花钱是花自己的好还是花别人的好？5.那你说怎样才能花别人的钱呢？转介绍全景图，会画T型图，会说家庭的保障体系，会画V型图，会说健康险的必要性，会画3饼图，会说健康险的划算性，会画2饼图，会说**福的重要性，TV32职场训练要求，职场训练是团队日常管理过程中，主管运用会议、专题讨论、演练、练习等方式给予属员技能提高的培训方式和方法。

核心，所有技术点,坚持主管训练落地，技能转正，1.主管履责是关键；2.职场训练主体是主管和推荐人；3.训练是主管必备管理技能；4.训练是需要坚持的工匠精神；5遍通关法的原理，通过反复训练，使得伙伴在遇到某种情况下产生“惯性”反应，这个“惯性”就是“肌肉记忆”。我们的责任和使命是：传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！为每一位客户构建个性化的保险保障体系！