车险蓄客优势——开口讲保险容易，车险易理赔体验好，精准锁定客户群，“以车取人”，短期大量产生P名单，能快速筛选A和C名单，车险既能蓄客，又能转换，特点：便于开口介绍公司文化、品牌，迅速拉近客户对公司的信任度，容易切入保险意义功用，并产生保险服务体验，关键词：有文化、有内涵、有品牌，加温指向明确，加速A30的转化进度，精准圈定准客户群体。

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新人面临的困惑，1.寿险发展起步，客户资源尚待开发，如何有效蓄客？利用综拓经营资源，轻松开口蓄客，2.新人开首单难，持续开单更难，如何提升收入？利用综拓转正，实现月月有收入，保留存，3.新人认为保险难做，怎样才能生存下去？利用综拓树立信心，提升对保险的认可度，备注：首先要了解老人有哪些的困惑。目前寿险发展迅速，客户资源消耗多，如何有效蓄客，新人留存率低，如何夯实架构，人力留存后如何持续发展？那利用综拓补充资源，精准蓄客，通过晋级薪，帮助他们留存队伍，壮大这个组织。

罗女士，个体茶叶经营，之前的同行，亦是同乡，日常接触过程中，得知我在太平做保险，询问办理车险，2016年首次购买车险，连续三年在太平续保，每次见到客户，都会同客户介绍保险业发展，太平最新产品动态，2017年给自己购买“重疾险”，给两个孩子购买“信守一生”，合计保费3万元，接触过程中，得知罗女士老公对保险很反感，认为保险是骗人的（家人曾经退过保），持续讲好“三讲”，不断地与客户建立信任感，2018年又为孩子加保“福禄倍至”和“康瑞”，办理车险续保过程中，邀约客户了解中华遗嘱库，切入讲解保险意义与功用，太平保险节期间购买“卓越智臻”11万，因一直以来受到太平和团队文化的吸引，主动询问“自己可不可以来做保险”，目前，参加公司“新人班”，并马上考证，马上入司，先“给自己买保险”开始做起，一个因车险办理而触发的优质客户。拓展人脉圈，车险助力寿险客户开拓，增加信任度，转换寿险客户，提升保险体验，着重切入保险的意义与功用，增强客户对保险的认可度。

李女士，62岁，私营企业老总，15年12月，李女士女儿办理车险后，陆续为公司的6辆车办理车险，16年5月，李女士的宝马车倒车镜被盗，由于自己不够专业，未能理赔，16年9月，宝马车在大理停车时撞在树上，及时处理后带着月饼上门告知理赔结果，16年10月，邀请李女士参加开门红期间“魏绍玲律师”产说会，现场签单58万，16年11月，跟进李女士的保单，介绍太平的梧桐人家，成功签单70万，16年为公司员工购买卡单，17年7月，为公司员工购买团体保险，17年12月，邀请李女士参加答谢会，欣然接受，并现场主动提出通过女儿的名义为孙女投保，18年8月，递送车险保单时，因为年龄关系，推荐李女士购买孝心保。