入司以来，健康险件数占比55%，源于针对转介绍市场，通过坚持“私人定制理念”，使用适当工具，提高签单效率（平均一次签单仅需1-2次面谈），通过培训让我认同“私人定制理念”，对PSSP的深入学习，发现“以客户需求为导向”理念贯穿于销售系统中的每个环节，参加产品学习，发现“以客户需求为导向”理念贯穿于产品体系的开发和设计中。

市场实践让我坚信“私人定制理念”，客户“不专业”，有健康保障需求，但是不了解细分的健康险产品，客户喜欢被尊重，客户追求个性化，喜欢专属的感觉，利用《产品体系表》，进行销售面谈的四部曲，一、五问-解决“为什么重要”，二、画图-“确立需求”，三、表格-“量化需求&尝试促成”，四、收官-“获得承诺”，一、五问-解决“为什么重要”，（1）您为什么想现在配置健康险？【为什么买】（2）您之前有没有买过健康险？【有没有买过】（3）您有没有看过其他同业的产品，有没有比较青睐的？【有没有竞争对手】（4）现在健康险种类挺多的，您简单说说身体状况？看看哪个更适合您【了解健康状况】（5）询问客户理想的健康险是什么样的？

保险已经进入私人定制时代，尤其是健康险，私人定制的选择权品种非常多，提出建议，让客户在《产品体系表》中去选择，一场疾病在经济上带来的损失就是：医疗费、康复费、收入损失，医疗费解决途径：社保、二次报销、商业保险或自付，康复费和收入损失：若没有商业保险就只能够自付，保险要覆盖以上三个方面，保额至少50万以上，私人定制不仅是产品还有“治疗方案”，给您一个既能保财又能保命的方案，国际二诊服务：一个病种会找三个国际顶尖专家进行会诊，同时还有国内三甲医院大夫进行随诊服务，一旦患病能够免费享受这种服务，让看病也会安心。

健康保障要全面的理念，看病除了需要“钱”，还需要“治疗方案”，才是健康解决方案，健康保障要全面，既要有产品，又要有服务，既要保财，又要保命，详细介绍《产品体系表》，从左到右，从上到下，按照”保障范围、保障期间和产品资产属性“三个维度介绍，引导客户进行产品选择，讲解逻辑，若客户的选择与我们预期一致，则提供方案，若客户的选择不符合我们的预期，则根据客户的年龄、身体状况和预算引导到最佳解决方案PSSP中，每一个环节的目标是什么？关键点是什么？营销无欠账，水到渠成，个性化的销售行为，既个性化又有共性，是对人性、逻辑与产品的把握，是三者的完美结合。