对于一个家庭来说，家庭成员身体健康、心理健康就是幸福。但如果家庭财务有风险，如治疗费、生活费、养老费有风险，则幸福也有风险。所以身体健康、心理健康、财务健康才是一个健康家庭！对于大多数伙伴来说，如果销售的时候只能单一险种的卖，不仅业绩低收入低，而且客户的家庭健康度也低。所以我们要针对健康家庭配齐健康计划，有效解决客户家庭财务风险，同时提升收入，达成客户健康、业务员健康的双赢。

怎么才算家庭保障配齐？在人生不同阶段都拥有适合自己的足额保险保障。家庭成长期孩子出生到孩子参加工作（28-50岁左右），此阶段家庭刚刚形成，责任感初步建立，夫妻双方任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。此外，这个时期家庭资产还不够多，未来预期的开支和风险比较多，如：意外、疾病。因此，夫妻双方可以选择保障比较高的意外保障保单和重疾医疗保单。此阶段家庭最大的开支是子女教育费和保健医疗费。但随着子女自理能力的逐渐增强，家长可在自身重疾医疗保障完善的情况下，进行未来养老准备或购买理财分红型保险来确保资产的安全性和保值增值。

不同阶段，需求不同，单身期刚开始工作至结婚前（22-28岁），此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，主要风险来自意外、疾病。在个人理财中应遵循”开源节流、防范风险“的原则。在保险规划方面应注重个人意外保障，重疾医疗保障，有开车的，必须购买车险，在此基础上可根据自身经济情况购买养老和理财分红保险，关键句：陈先生，一个好的保险方案可以帮助我们解决家庭保障的问题。关键句：您是一家之主，关键句：在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。关键句：但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。关键句：现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。

关键句：最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。我们都希望，无论在任何情况下，我们的家庭都能有一个持续稳定的收入来源，保证现有的生活不会被改变，而陈先生您这么有能力，又有家庭责任感，相信您也认可只有在生活上没有后顾之忧，才能在事业上大展拳脚。关键句：假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。

陈先生，一个好的保险方案可以帮助我们解决家庭保障的问题。您和您爱人都是家里的经济支柱。2、在你们的呵护之下，孩子会生活得很舒适，因为你们就是他的保险。3、但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，一个是意外。4、假使有一天您或者您的爱人突然不能继续照顾家庭。5、对您孩子来讲，他失去的不仅仅是一个父亲或者母亲，最重要的是他失去了一个持续稳定的收入，生活水平也会大大降低。我们这么辛苦日夜打拼，就是为了给孩子创造优良的成长环境。无论在任何情况下，我们的家庭都应该有一个持续稳定的收入来源，来保证孩子的生活不会被改变。