XX，您好，请这边坐。这段时间（赞美出勤、拜访、状态……）很给力，每月前置达骑，团队伙伴都要向你学习呢，加油啊！……您看，这是我调取的以往各年各月你的业绩情况……，真的非常棒，这是很多伙伴无法企及的，但我觉得你还可以更好，你觉得呢？

你看，依据目前的高峰会、百万精英数据显示，您还需要……就可以入围了。峰会之外还有一个更为重要的原因：团队需要榜样，您一直是我们机构的绩优典范，大家也都需要你在关键月份的旗舰领航，带领大家一起享受酣畅淋漓的零点，大家都看好你啊您也知道，六月零点大战即将开始了，这意味着又到了我们提升倍增、收获荣誉的好时候了；所以在这个时间约你，是想一起提前一些时间，咱们好好研究研究六月份的事，争取通过6月份的努力，你达成50万，全省NO1的同时达成今年辽分第一个百万，您觉得呢？

大单的产生或许存在一定的客观上的不规律性，但是我相信您也认同只要我们做到充分前期准备和严谨的过程执行，结果很可能就能产生，以往您的大单的产生我相信也是这样的，对吧？您有分析过怎么能更有希望在零点大战月成交大单吗？（客户筛选、前期铺垫、平台支持……）的确，正如您所说的一样，需要做的可能很多，有三个动作可以即高效又能高产出，：1、盘点维护好目标客户2、借助好公司VIP服务平台3、举办好个人荣誉见证会，您感觉呢？

接下来，我们细致的研讨一下怎么保证好过程管理，好吗？：1、整理好绩优准客户名单（尤其是老客户），做好对应的回访维护工作并借势做好转介绍2、公司将于6月份举办VIP客户服务活动，这是一次绝佳的开拓服务平台，您务必按照公司规定的流程积极、认认真地履行3、现在开始筹划自己的个人荣誉见证会，包括举办的时间、地点、大体的流程以及人员的支持您认为你这样会不会对您有一些帮助呢？那好，那这两天您就辛苦一些，整理好名单及个人荣誉见证会的事宜，后天二早结束后我跟您一起讨论具体操作细节，好吧？您看您还有其它问题需要我帮助您沟通和解决的吗？

跟智者沟通总是特别愉悦的，怪不得大家都以你为榜样，我也希望在您的带动下我们的团队都能在零点月份有优异的表现！今明两天你先整理好名音，后天二早结束后我们再做进一步细致的探讨，好吗？死约会，不见不散啊，今天由过去决定，明天由今天决定。零点大战，我是冠军，XX加油！**，什么时间方便咱们约一下，周二还是周三二早后行吗？楼下咖啡店不见不散。

——爱喝什么？**，真心觉得，我们团队有你真好，每次你签大单大家都激动的不得了，你是大家的骄傲！同时更要感谢你，没有你这大单高手，我们团队也不能在去年月月超额达成任务。如今我们团队名声远播，你的功劳功不可没。这一段时间，我发现你的情绪有些低沉了，业绩好像也不如之前那么抢眼了。我知道你是个要强的人，当初选择从事保险，一是为了提升家庭生活品质，二来是想证明自己，没错吧？你看我都还清楚的记着呢。如今的境遇，与你当初的期许偏离比较大呀？我记得去年，*月*月有几张大单，其余月份基本也都保持在*万。咱们机构的月度前十，你都是稳居前五名的。我觉得你的名字就应该在前三名中，我们想办法重回巅峰怎么样？

——你先说说你现在的常接触的客户群体的情况？近阶段如何与他们交流保险内容的？你觉得相对促成时机最成熟的客户是谁？你目前没促成的顾虑是什么？（没有促动客户的点，且客户储备少）——你的自我剖析很清晰准确！确实，客户现在的专业度大幅提升。这种情况下更要求我们要不断有新的东西吸引客户。你看这个方法可不可以尝试下，我们公司现在正在举办“基因检测”，基因检测是目前全球预防疾病最顶尖的科技，一些高端客户有健康意识的会自费检测，都得万八千的，很昂贵。而我们公司可以说基本就等于免费了。