对保险销售的认识，面对风险，无论你身家财富有多少，不要认为我们永远可以逃避；我们的每一步都决定着财富最后的结果，只有保险才能赋予我们财富真正的意义，幸福一生。销售没有什么秘诀，就是自己要很有激情，感染客户，热爱产品，将热爱传递给客户！跟客户说话都要很兴奋！天气再冷，时间再晚，拼命拜访邀约，拼命宣传产品。一个保单袋、一张保险存折；开启客户专业化服务的大门！私人定制，带给客户至尊权益。一个车载抱枕，彰显泰康实力的同时更能促动乘坐者的兴致，从而开启转介绍之路，自己的办公室、仓库都被定制小礼品填满，每年在这上面花费几万，客户感觉你的服务超值，对你非常满意，成为忠实的客户群，且带来新的客户群体。

我的客户90%以上是来自老客户转介绍，老客户之所以愿意转介绍就在于对我的服务满意！服务创造价值，持续的服务创造持续的价值，你想着客户，客户才会想着你；你信任客户，客户才会信任你！快过年，我已经梳理出几百位客户名单，最近正在忙着给他们配礼物，准备进行拜访！

客户三反问，引导促成，1、你有这么多身家，能保证自己永远不会碰到财务风险吗？能保证自己永远都赚钱吗？2、你赚这么多钱，能保证自己永远不会碰到健康风险吗？能保证自己永远不生病吗？3、如果你碰到财务风险、如果你碰到健康风险，你提前准备好了充足保障吗？如果没有，那就匹配上我给你们介绍的账户+医疗，现在签订账户还能关联两个医疗险种，终生无上限报销！来，先签5万！

我的作息规律，6:30--7:30；短信问候客户群，8:30--9:30；参加公司早会，9:30--11:30；摸底当天业务量，13:00--17:00；陪访，恳谈，19:30--22:00；电话追踪，保单整理，自己经营有一个十多年的老客户，非常认可自己的服务，转介绍妹妹后又转介绍一位新客户郑老板，转介绍同时表示：这个人有钱，但是观念不够，老客户调侃“如果你搞定他，我就服你！”自己热爱挑战，心里想一定要搞定这个客户!

通过老客户引荐，客户基本认可本人，坚持一个多礼拜，天天微信、电话问候，寻求邀约面谈机会，话术使用“你让我花这么多时间，证明你足够优秀”，客户同意见面，“三反问”引出产品介绍，推5万账户+尊享医疗，带客户妻子去上海申园参观+旅游、邀约客户到公司听理财讲座，客户初步认可公司及产品，客户在准备购买之时，碰上资金问题，自己第一时间帮助客户解决，信任客户、帮助客户，客户深受感动，选择购买5万，对追加金额有所犹豫；自己表示，如果有迟疑，可以先追加20万，看收益再追加，不在疑虑中做选择，客户立马感觉我很真诚，决定1月底追加100万，同时再给我转介绍1人。我的个人目标是XX，以上是我所分享的全部内容，再次感谢我的案例萃取老师XXX。