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客户之前的保单服务人员轨迹？客户在公司做过保全业务吗？1、保费：将所交保费接近的客户归为一类，2、区域：按照客户所在地址进行区域划分，3、客户年龄：根据客户年龄进行分类，初步判断客户交费能力，4、客户投保险种及件数：根据...
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听历史·谈续期·促首转，讲师介绍，入司时间：2016年10月，所获荣誉：2017年荣获**分公司 “先锋讲师”称号，2017年**中支兼职讲师大比武第一名，2018年荣获**分公司“金话筒”讲师称号，人生格言：轻诺必寡信...
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客户信息整理开发，开着“奔驰”去加保，个人简介，姓名：**，2014年4月加入**人寿保费部，目前职级：高级服务专员一级，所获荣誉：2014年分公司新人培训宣讲达人，2015年多次入围五星元帅，2016年入分公司五星峰会...
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《销售面谈-社保与商保之医疗篇》V字图销售逻辑①陈先生，你看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封...
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一个家庭无论多有能力，都没有办法控制两件事情：1、重大疾病，2、意外伤害，保障型产品之于客户，误区——买保险要返本、要赚钱、要便宜，性价比：买与不买，不是由价格决定，而是由需求决定；值与不值，不是由价格决定，而是由使用价...
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人生一辈子奋斗就是为了一个“钱”袋子，无论是工资、奖金、投资等等都会往里面装，每个人都希望自己财富一生，但我们在积累财富的时候还会有各种支出，我们会将拉链拉开，把里面的钱拿出来支付各项生活支出；然而，这个钱袋子并不仅仅是...
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1、热点话题切入健康——人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4纸上写： 100000000000000 …… ）每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意义！ 所以我们总希望家里每一个成员都永远...
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一个家庭最大的安全隐患是家庭支柱不能出现问题，今天家庭支柱出险问题，明天另外一个人就能有和他一样的收入，这个不现实，所以我们要面对生活现实，是这个人的收入决定了他家的情况，一个收入30万和100万的人他的家庭消费情况是一...
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当发生大病损失的时候，一般都会进行估算，但是估算的数值会少算很多。为什么呢？是因为我们发生重大疾病的风险就好比在海上漂浮的一艘冰山，而我们实际可见的只是冰山的一角不是全部。我们最直接可见的一部分是手术治疗费用，一旦发生费...
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2019版保险规划师初级主管育成体系—组在研培训，多渠道客户开拓，多渠道客户开拓重要性，多渠道获取名单的路径，头脑风暴拟定行动计划，拓宽准客户来源，提升和各类准客户开拓技能，找到自己可控有效的准客户来源和方法，夯实自己获...
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1：摸底客户保费的方法，不同的客户会拿出不同的钱来解决他们在能力范围内最好的方案。用最少的钱配置最有的方案。2—3：我们解决的第二个问题是客户能拿出多少钱来买保险。标准普尔图的作用：（1）告诉客户必须买保险，（2）潜移默...
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业务员最容易忽视的客户来源，谁是我们的客户？想一想，我们常说：没有保险就像在裸奔，一旦发生风险，那就是家中的负担，（一）自己和家人，我们是家庭的重要支柱，我们赚钱的目的就是给家人更好的一切，我们自己的保障是否充足，30万...
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陈先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来一定有自己的想法和规划，你之前应该有买过很多保险吧？事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险，买过保险吗？您工作这么好，公司福利一定很好...
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和信息，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。...
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陌生客户的开拓，2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训，课程说明：1.课程时长：2课时，2.课程对象：初次拟晋升（准）组经理理，3.课程目标：通过对持续进行陌生客户开拓的重要性的介绍，详细介绍两种陌生客户开拓的...
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你，为什么要经营客户？客户经营是通过不断的寻找理由、建立联系，从而找到持续出单的途径，获得源源不断的客户源。所以客户经营的结果就是“获得客户的信任与认同”。从而达到1加保，2转介绍，3资源共享的目的。形成属于自己的客户圈...
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2019年保险宣传社区行，19年社区行全新利好，19年社区行工作要求，19年社区行支持清单，奖励对象：18年11月-19年2月入司的网点新人，奖励规则：2月补录后参会率越高，奖励越多！说明：（1）2月离司人员不予奖励；（...
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学习可以带来更高的收入，使你的生活更优渥。生活没有了希望，我生活过的贫瘠，没有收入变成负担，我们的生活变得拮据、苦闷、压力很大。很多人说做保险压力很大，我告诉你，做保险压力大，没工作压力更大对不对？来，做保险压力大，跟一...
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我以个人为例，我们每个人都承担着意外和重大疾病的风险，人生一辈子，没有谁能保证这一辈子一定不会发生意外和重大疾病，人无千日好，花无百日红，风险是有的，只是我们不知道它什么时候发生，也不确定是否发生，不怕一万，就怕万一！假...
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世界上第一张重疾险保单的诞生，马来伯纳德，是南非的一名心脏外科医生。1983年，在他的倡导下，世界上第一张重疾险保单诞生了。重疾险从诞生的那刻起，就不是用来解决医疗费用问题的，而是用来解决工作收入损失的问题。备注：问：我...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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