我为什么做持续凤凰，1、做保险以前：在同业向同事买了8件保单，成为同事影响力中心，并帮忙转介绍很多保单；2、理赔案例启发：后发生朋友出险同业保险公司不理赔事件，自己垫付理赔款给朋友；当时就想保险公司为什么不赔钱？后来了解是因为客户不懂和业务员不专业造成的；3、为学习而来保险公司：在公司学习过程中发现学习保险知识乐趣与好处；4、学习变专业：坚持学习、专业提升、收入提升，坚定持续凤凰好处。

我如何做到持续凤凰，坚持要学习，坚持做记录，坚持讲保险，坚定达目标，一、坚持要学习，1、思想重视：充分认识学习保险知识的重要性，既帮助客户，也帮助自己；2、制定学习计划：给自己制定学习计划：每天早会必须参加，公司培训争取参训机会，抓住所有可学习提升的机会。一、坚持要学习，3、明确学习内容，a、保险基础知识，b、产品专项知识:保险责任、免责条款等，c、展业技能演练，d、诚信经营原则。

a、早会学习：坚持出勤，紧跟公司节奏，听话照做；b、观摩学习：和师傅一起展业， 认真观察；二早通关演练：看别人怎么讲，同时自己上台练习；对镜训练：表情+语气；c、培训学习：回炉班、转正班、准经理班、主管班等；d、实践学习：面对客户大胆开口，遇到问题马上求助上级主管及内勤老师，及时解决，再次大胆尝试；学以致用，张开嘴、迈开腿。坚持要记录，1、课堂学习内容：整理与重新记录，2、客户拜访信息：工作日志整理，客户基本信息、谈话关键点登记，举例：假设客户拒绝，自我换位思考，并找师傅、老师探讨对策。

坚持讲保险，1、无论何时：保险从早讲到晚，早上5点起床，晚上22点回家；2、无论何地：逢人就讲保险，对所有遇到的、认识的人；3、不怕拒绝：保险是慈善，是伟大事业，积极宣传保险；遇到问题及时调整心态，并向前辈学习经验与对策。关键点：1、客户沟通：平等交流，2、促成保费：由高到低降序，3、客户需求导向：站客户角度思考，坚持讲保险，剧本演示，1、刚做保险时：姐，我在保险公司学习了，如果你有保险方面的知识要了解，可以找我，我带你去找我的经理，他们非常专业，会帮你解答保险相关知识。2、入司3个月后：姐，我现在在保险公司上班了，我们公司的产品非常好，你看看你有哪方面的需求，根据你家的情况，我帮你做一个适合你的计划。

坚定达目标，1、明确目标：每月10日前实动，月度必保万元，凤凰社持续晋升；2、目标管理：阶段目标达成评估，及时调整方法策略；3、必达决心：给自己下死命令，必须完成目标，想尽一切办法（身边资源再盘点：亲戚、朋友、老客户），凤凰感悟，学习力就是发展力，机会永远是留给有准备的人；坚持学习，不断提升，走持续凤凰之路！目标规划，2019年度目标，个人保费：50万，100件，凤凰荣誉：分公司凤凰社会长，持续凤凰，荣耀前行。