万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程资料

分享电话约访黄金万两讲师授课文稿6页.docx

  • 更新时间:2019-08-12
  • 资料大小:46KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:13 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

学习改变人生,我是**分公司**。我今天分享的题目是《电话约访,黄金万两》,很荣幸能在这里,与大家分享学习我凤凰持续的经历和方法。

我是2012年来到**人寿的,第一年的业绩是月月两单,每月保费都是1万以上,而2012年,总公司凤凰社的标准是,每月保费1万,同时要两单。第一年取得这样的成绩,并不是说我有多优秀,也遇到了很多困难。

2011年12月,我因为想了解车险,误打误撞的加盟了保险行业,来到了****人寿,当时为了照顾孩子,办了停薪留职,三年的家庭主妇生活,基本上就和外界隔绝了,手机联系人也只有25人。入司后,看到了凤凰表彰特别多,收入很高,旅游也很多。当时心里就想,做凤凰竟然这么好,就下定决心,既然已经做保险了,要做就要做好,要做就一定要做凤凰。为了做凤凰,我开始了自己的拜访之路。

在拜访的过程当中,我也遇到了很多困难:

比如,去拜访原来关系不错的邻居,竟然不给我开门了,原来的时候呢,关系挺好,就因为我做保险了,不给开门了,当时别提多难受了,觉得很没有面子;

第二个呢,客户家比较远,那时候自己没有车,拜访也不方便。

第三个呢,我为了照顾孩子,才办的停薪留职,必须按时回家,给孩子做饭,一天三顿饭,一点儿也不能耽误,所以时间就很紧张,拜访不了几个客户;

这时候我就想,有没有一种更好的方式,能够解决这些问题呢?

经过领导的引导,和老伙伴的分享,我总结出一个,有效解决这些问题的方法,就是电话约访。

那电话约访有什么好处呢?

第一,减轻压力:作为新人来说,我们害怕客户当面拒绝,很尴尬,觉得没有面子,拜访客户的心理压力很大。但是,通过电话可以避免,被拒绝的尴尬,也会减轻新伙伴拜访的心理压力。

第二,提高了效率,每天可以达到十访以上。避免了直接上门,找不到人的问题,极大的提升了拜访的效率。

第三,通过电话约访,还可以快速的筛选出准客户。

而我们电话约访,也是有一定步骤的。分为三步:约访前,准备的要充分;约访中, 把握住细节;约访后,注意总结。

接下来,具体看一下,约访前,做好充足的准备。

第一,要列名单 ,名单主要来源于我们的缘故。缘故就是我们熟悉的人,熟悉的人比较容易接受我们,相信我们,遭受拒绝的可能性比较小。第一天的晚上,一定要列出,第二天要约访的名单,伙伴们一定要养成随时随地收集名单的好习惯。 我刚刚入司的时候,手机上一共25个人,那时候领导要求,列50个名单, 我只列了一半,所以说,大家现在的情况,比我那时候强多了。

为了收集50个名单,我想了很多办法,并且随时对名单进行补充,现在我的手机上,已经有2000多个名单。我们的名单,随时随地收集,比如说,逛街的时候,遇到了熟人,而这个熟人,手机通讯录上没有他的联系方式,那我一定要,留下他的联系方式。还有以前关系要好,但是很长时间不联系的同学,比如,我在外地的三个初中同学 ,曾经关系很好,结婚后又不在一个城市,就断了联系,也会通过熟悉的同学,和他们重新联系上,把手机号码,及时填到我的名单上。

有时候晚上睡觉,突然想到的人,也会立刻起来,做好记录,避免忘记。 为了方便记录名单,我在床头上、办公桌上、包里都放了名单记录本。

第二,列好了名单,接下来就要分析客户情况,主要是分析,客户的经济情况,就是年收入怎么样?还要看是谁说了算,就是谁当家?了解家庭成员情况,比方说几个孩子啊,孩子多大啦。这些都是为了做好电话约访进行的准备工作。

第三,约访前,准备好工具。最基本的就是纸和笔,因为我们打电话的时候,一定要做好客户记录。

接下来,我们看看约访中,应该做什么?在约访中,一定要把握好细节。有哪些具体的细节呢?

首先,一定要选择好,合适的时间。一般情况下,我们打电话分为上午和下午

那上午呢?一般选择10点到11点,正好是早会结束的时间。在这个时间,客户一般已经完成工作,给客户打电话 ,一般情况下,客户都会接我们的电话,因为没有耽误他的工作。这个时间电话约访,如果时间合适的话,还可以约客户中午吃饭。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"分享电话约访黄金万两讲师授课文稿6页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号