一个家庭无论多有能力，都没有办法控制两件事情：1、重大疾病，2、意外伤害，保障型产品之于客户，误区——买保险要返本、要赚钱、要便宜，性价比：买与不买，不是由价格决定，而是由需求决定；值与不值，不是由价格决定，而是由使用价值决定；保险的需求——风险赔付，保险性价比——赔或不赔，正解——买保险看风险保障范围，保障身体和生命的安全，保障我们的财富的安全，健康险---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。分红险---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。

保险不可替代的功用永远是：保人，保钱，保险的真谛——保障，一，业务员把保险卖复杂了，客户把保险买复杂了，二，保险对普通百姓只有两个作用：一是补偿意外或疾病发生后的经济损失，二是满足子女教育和养老的需求，三，保险就是强制性储蓄，保险就是省下现在的钱留到将来用（医疗/养老/教育），四，将来的社会只有两种人：有保险的人和没有保险的人，终有一天都会病都会老，只是结局不同而已，五，保险合同是最合算的合同，一旦投保承诺你一辈子无风险，一旦违约保证支付巨额违约金。

买保险就是买保障！所谓保障就是当一个人发生意外或疾病风险的时候，他是需要一个经济补偿的，如果我们觉得在我们的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的话，我们就应该去了解保险，购买保险，而不是简单的从收益角度去看待保险。一张保障型保单可能涉及的理赔责任有六个，分别对应人一生可能遭遇的两大风险，六种程度，疾病风险：疾病身故，重大疾病，一般住院，意外风险：意外身故，意外残疾，意外医疗。

如果所购买的保单缺少其中一个责任，那么万一发生对应的风险就可能赔不到钱，客户对保单没有体验感，甚至会排斥保险，特别是其中四个大风险，一定要有，因为万一发生这四个大风险之一，就会有2个严重的后果，一个是庞大的费用支出，大到80%以上的家庭无法承受，一个是收入的下降，既然花了钱买保险，防的就是这四个大风险。在买全保障的基础上再考虑买多买少的问题，比较科学的定义是所购买的保额最好是年收入的5~10倍，它表示万一发生什么风险，至少在未来5~10年内不需要考虑经济问题，最少也应该是年收入的3~5倍，因为一个人万一得了大病，医学上有一个5年康复期的概念，在这5年养病期内最好不要考虑经济问题。

保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。保险如此的重要，那保险到底是什么呢？胡适博士有一段话精辟的诠释了保险的真谛！胡适生活的年代离现在已经过一百年了，在一百年前胡适就讲了能做到这三步的人才算做真正的现代人，跟老先生的标准比起来，我们现在很多人都不是现代人，而且这个社会上真正不认同保险的人是因为他的观念还未开到真正的现代人。