1、热点话题切入健康——人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4纸上写： 100000000000000 …… ）每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意义！ 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是：健康只是我们的权利，而不是专利！

 2、转入“亚健康”——世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）               例如： 万病从口入/吃五谷杂粮会不会生百病？30为上40为下/40岁后病找人 ……

3、引入三种方法——  为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要30万，1、一次性放30万解决后顾之忧2、20年不间断每年交1.5万3、把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从第一笔保费90天后立即全权拥有30万。

 4、举实例说明——我有一个客户XXX，他说他的一个同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！

他听了我的介绍，非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿购买了30万我们公司17周年司庆，专为感恩新老客户推出的新产品《富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）》。

其实就是每月换个地方放几千块钱，把全家的风险转移给了保险公司来承担。  你看，这就是费率表，年龄越小保费越少保的越久，早保早受益。①交多少②保多少③保什么

   5、转入促成——你们家那么幸福 ———— 1、我现在就帮你申请一个康健无忧全家福！   2、你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！3、你们很早就有意识全家保健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少30万!保险就是用的时候都嫌少!

4、你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！5、人这辈子会不会老？老了会不会生病？生病了要不要花钱？如果有人给咱出钱好不好?拥有康健无忧，一生幸福无忧！来这儿签字!