坚定信念做凤凰，找准方法成凤凰，连续入围总公司凤凰峰会、超级明星、名人堂；2012年度**分公司十强个人，获总裁嘉奖令；2017年度**分公司卓越营销分区；2018年**分公司“十强分区”/卓越营销分区，2019年入围第一届营销峰会，总公司凤凰社81个月会员，人生格言：海纳百川，有容乃大。2012年7月知道有凤凰以来，月月保费过万。我眼中的凤凰，凤凰标准：月月保费万元，刚接触凤凰：被收入吸引，被荣誉吸引，被旅游吸引，更重要的是，以后每年都有稳定的续期佣金和续保奖，获得比普通业务人员更多的收入！被收入吸引，从2012年7月至今，月月保费过万，被旅游和表彰吸引——分公司层面，因为凤凰，我游遍了大江南北，因为凤凰，我尝遍了风味美食，因为凤凰，我收获了鲜花掌声，因为凤凰，我的家人以我为荣。

凤凰与普通代理人的区别，更有市场发言权，更有管理话语权，更有长期服务力，满足我对保险事业精神层面和物质层面双重追求,成为我最深的信仰，案例1：2014年11月，天气非常寒冷，之前答应签单的3个客户都变卦了，只能重新找客户，直到30号才划账成功。案例2：2017年8月31日，录完单（电子录单）达成万元还差两分钟到0点！为了达成凤凰，再晚都要坚持，进入保险行业第一天，师傅就告诉我一个观念：拜访！拜访！拜访！没有拜访，就没有客户积累，没有拜访，就不能送出计划书，没有拜访，就不能成交客户，从入行到现在，每天坚持3-6访，已经成了我的习惯。有效拜访的界定：是否谈到保险，有效拜访的方式：面访、1+N活动、微信（电话），有效拜访的途径：缘故、陌生、随缘。

客户选择的标准，第一步：收集资料，见面方法：二择一约访法/“路过”拜访法，话题：——聊家庭、聊工作、聊收入，如：小孩在哪里上学?爱人在哪里上班?平时开支大不大？关键点：适可而止：时间不宜长，10-15分钟左右，欲擒故纵：我还有客户要谈，改天再来拜访你，拜访三部曲，第二步:吸引客户注意力，进行理念灌输，关键点：1、通过送保单/做理赔等方式吸引准客户对保险的注意力，2、分类面谈：有理念的讲理念,没有理念的灌输保险意识——讲自己/讲公司/讲保险，第三步:讲解计划书，择机促成，每个客户都要经过3-5次促成，备注：邹女士，37岁，缘故客户，拜访3次签单2件11358元。