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分享五项核心技能助力持续凤凰课件19页.pptx

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列名单,1.利用计划100及财富30,以周为单位反复列名单;2.做好标记;星星为已成交客户,做好售后服务;对号为有意愿客户,可进一步追踪;半对号为拒绝客户;3.客户至少追踪三个月;4.从成交客户当中索取转介绍,再次更新追踪表。讲行业:好行业就像人生的高速公路,未来三十乃至一百年保险行业能为民众解决医疗,大病问题,这是民生所向!讲公司:走进生命门,从此一家人,富及民众,德行天下,一直心怀感恩之心感动自己感动身边人。讲自己:职业生涯的改变、荣誉的满足、收入的增加,眼界的拓宽!

学三讲建立自信,学产品完成签单,学习产品步骤:1、产品分类:健康、意外、理财、养老、少儿年金、附加险,2、产品要素:投保年龄,保险区间、缴费方式、保险费、产品责任,3、产品佣金:了解产品佣金,对应基本法计算工资,4、设定计划书:学会设计计划书,学会讲解,5、学会录单:熟练运用手机,能够随时随地录单,凤凰目标分段实现,三个月凤凰,方法:设定目标客户,周周达成,每日三访,坚持不断,短期目标,中期目标,长期目标,六个月凤凰,方法:缘故客户开拓、转介绍,客户档案整理,12个月凤凰,方法:建立自我品牌及影响力,产品组合,保单检视,拒绝处理,1.建立强大的自信心,不要因为一次拒绝灰心丧气;2.建立同理心,挖掘共同爱好;3.利用自己的平台、人脉圈,帮助客户解决紧急事情;4.学习拒绝处理话术,反复通关演练;5.与领导及主管寻找解决方法,邀请主管陪访;6.帮客户下决心,及时促成。

拒绝处理案例,张姐,认识多年的朋友,家庭条件一般,因为她的一个朋友刘姐得了乳腺癌,我认为到了可以拜访促成的阶段,所以去家里找她。拒绝理由:钱要留着装修房子,拒绝处理:张姐,像您这个年龄现在买保险已经是比较晚了,您感觉现在身体很好,但是我们都没有办法预测疾病什么时候到来,所以您这次一定要听我的,下定决心买保险。装修房子的钱可多可少,只要省出来几千块钱就可以了,我是您的朋友,也要为您负责。举例法:您看,刘姐如果当初买了足额的健康险,即便她现在有钱治病,也不会这么快花完。数字法:您这个年龄一年只需要几千块钱就可以拥有一份全面的医疗保障、现在生病这么频繁,动不动就几十万进去了,您肯定没有在这方面做足准备,所以今天我专门拿着计划书过来,希望您不要再拒绝我了,您看下计划书……(及时促成)

给新凤凰的建议,1.拒绝不可怕,按照十三一法则,拒绝只是占了10个当中的一个,应该高兴;2.认真服务客户,搭建人脉平台,建立双赢关系,做好客户积累;3.形成自己的拜访、签单方式,并持之以恒的坚持;4.做保险就是持续的热情,燃烧自己,燃烧客户;5.达成凤凰并不一定是一张保单,一张不行就两张,两张不行就三张!6.空杯心态,任何时候都要参加学习和培训;7.保险并不难做,我们都是平凡人。凤凰是一种坚持,更是一种荣耀!达成方式千万条,五项技能第一条。天底下没有新鲜事,排列组合就是自己的东西,快乐做保险,持续做凤凰,你我同行,浴火重生!    


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