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交可能性，促成实践次数，实践中:48%的人进行了一次促成实践后便放弃；20%的人进行了二次促成实践后便放弃；7%的人进行了三次促成实践后便放弃；5%的人进行了四次促成实践后便放弃；其余的20%在一次会谈中做出五次促成实践...
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我身体很好不需要保险！我更愿意选择一家外资保险公司……你们公司的产品比别人的贵…我认识一个很专业的业务员，要买保险我就找他！保险买时容易理赔难……面对保险，我们的客户......一、正确看待客户的异议，我该怎么办？存在即...
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我本将心照明月，奈何明月照沟渠，保险对于每一个拥有美好梦想的家庭是否重要？每位背负巨大家庭责任的人，是否都需要保险？每位家庭成员的责任，是否已选择了足额保障？存在保障缺口的家庭，是否开始主动购买保险？帮助客户发现需求，并...
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1、关怀暖场：首先关怀新人，避免直接将问题。2、分析问题：分析KPI挃标，最近具体行为帮劣找出问题。由原来的根据客户的要求提供产品转变为与供鑫泰。3、给出答案：KPI挃标每日没有达成。4、提出要求：约定好基础管理每天必须...
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照片，讲师介绍，为什么要做转介绍？成交客户的来源，转介绍的重要性，把握关键，时机，索取转介绍名单的时机，索取转介绍名单的来源，索取转介绍的要点，客户在转介绍时的顾虑有哪些？转介绍的步骤，温馨提示，将转介绍变成一种习惯，结...
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我刚从事保险时，一些从保险公司离职的“前辈”对我说：“从事保险就是杀熟啊。什么是杀熟呢？保险公司让自己买，自己买过给家人买，家人买过让亲戚买，亲戚买过了让朋友买。”认为卖保险是“杀熟”的人就是保险门外汉，是没有真正了解保...
查看详细内容17.多选题happy opeing包含什么？（ ）A轻松互动，引发兴趣好奇 B诱因包装，激发需求期望 C取得共鸣，开发大脑思维 D心理建设，给与荣誉自信18.录音成长中我们听TSR得那些重点（ ）A 那些话说了有利于成...
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从前有个秀才，特别喜欢对人说赞美恭维的话。后来秀才死了，阎王认为他是个“马屁精”要割去他的舌头，打入18层地狱。他命小鬼抓来秀才阴魂，对秀才大声斥责：“我最痛恨你这种专事恭维拍马的人，所以我要割去你的舌头，将你打入地狱！...
查看详细内容1. PRP是依照（ ）衡量组员工作表现，由组员的表现中找出值得（ ）与（ ）的地方。2. PRP的主要目的是提供（ ）及（ ）或（ ）而不是（ ）或（ ）。3. 做好一对一标靶辅导的四个关键因素：1.充分事前准备2.（...
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激励性：是「有关怀」的另一种呈现方式，倡导性：是TL对TSR关亍工作绩敁不工作 态度的思想改造、思想统一不坚定工作信念 的一种作为。所以是「有要求」的扩大应用，敃育性：是指TL在会讫上做简单而短暂的 共性问题辅导。所以是...
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电话录音：是电销最珍贵也是最有效的培训材料。所以，请一定要多多应用，录音成长：就是教练透过录音带领TSR一起成长，录音成长：就是教练线上跟听或录音跟听之后一种非常有效的反馈方式之一，录音成长知识要点，录音成长六步骤，录音...
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传奇金牌教练的启示，620胜147负，80.8%的胜率，19个分区冠军，10个NCAA总冠军，88连胜记录，获得白宫颁发的总统自由勋章----- JOHN WOODEN执教UCLA27年所创造的传奇历史。传奇金牌教练的启...
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金卡是这次针对**优质客户回馈才提供的，因为现在客户一般出去旅游或者出差的机会比较多，对吧？对你来说就更有用了，这张金卡是国际SOS紧急救援的一个组织一张贵宾卡，这张卡的含金含量非常高，相信*哥您肯定知道SOS救援组织吧...
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寻找共同点，拉近关系，2、赞美客户，解除客户抵触心理，3、换位思考，认同客户看法，4、明确你能给客户带来的好处和利益，快速读懂你的客户，绝对的倾听，1、一味的想说服对方，2、心不在焉的沟通，3、接受不了别人的想法，4、打...
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对客户意味着什么？对营销人员意味着什么？家庭保单组合销售，于娟，女，33岁，祖籍山东济宁，海归，博士，回国任职复旦大学讲师，她老公是另外一所高校的副教授，还有一个不到两岁的孩子。三口之家，过着典型的工薪“小康生活”。然而...
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真诚服务，赢得客户，专业致胜，轻松易行，观念，保单到期提醒，保单体检，提供保障建议，转介绍，促成，步骤，保单到期提醒，1.1锁定目标客户，提前一周电话提醒客户存保费，1.2询问客户存费帐户有无变化，如果有即时变更，1.3...
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车险是每一辆车都必须买的，是不是我们就能顺利销售很多车险呢？车险不是买不买的问题，而是在哪里买？买多少？值得我们研究。课程大纲，销售车险你有困惑吗？你有哪些困惑？客户原来在其他公司买的客户只买交强险客户愿意买电销……课程...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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