机构：**分公司，职级：高级业务主任，所获荣誉：2012-2015年连续四届入围MDRT，2009-2015年连续七届入围XX世纪圣典，2009-2016年连续七届入围幸福天使，2014-2016年连续四届入围总公司F1顶尖会员，分公司五星级明星会员，55岁投身寿险，厂长创业做新人，陌拜起家，市长为他酒会站台，经营模式，**会议陈董褒奖，明星人物，电视台人物专访，8年XX路，勤于开口客户破千，他是徐书记，他的成功可以复制。

个人经历，业绩展示，业绩来源，70%标保产生于私营企业主客户，100%大额保单产生于私营企业主客户，第一部分，为什么要开发私营企业主？不平坦的寿险路，入行前：曾任职大集体企业党支部书记兼厂长，后在南京创业开办个人休闲中心，脱离原来朋友圈，入行后：55岁再次创业，陌拜起家，养成随时随地谈保险、收集名单的习惯。

陌拜起家 突破圈子，特殊的身份带来特殊的期望：来自公司领导、朋友、以及自我，09、10年件数多保费低，徘徊中寻求方法：陌拜相对辛苦，较难有大单；保费要增长，业绩要增长，反思如何做大做强，突破圈子，要做有钱人的保险，寻找突破口，转战私营企业主，****，县级市，不足百万人口，全市注册个体工商户5万户，其中私营企业主1.1万户，注册资本400亿。

大多私营企业主，总资产500万以上，男性为主，年龄40-55岁，学历不高，**中小企业主，以眼镜商、酒店、餐饮、建筑商居多，如何打入私营企业主圈子，通过陌拜客户做好服务，寻求转介绍，商会：加入商会，认识会长、秘书长等，09、10年有意识的思考转型，11年成功进入私营企业主圈子。