我本将心照明月，奈何明月照沟渠，保险对于每一个拥有美好梦想的家庭是否重要？每位背负巨大家庭责任的人，是否都需要保险？每位家庭成员的责任，是否已选择了足额保障？存在保障缺口的家庭，是否开始主动购买保险？帮助客户发现需求，并显现未来对家庭的影响，促进客户进行购买。

导入（比如从“讲自己”）：不知道您如何看待保险？正面回答，直接导入，负面回答，万能导入：我非常理解您的看法和感受，其实这些情况无非来自2个方面的原因：1、还没有一个专业、负责的寿险顾问，为您讲解保险的信息和作用；2、源于第一点，您还没有了解，保险真正对我们家庭的未来会有什么帮助；第一问，配合动作：拿出纸和笔。

目的：由客户常见的财产保险导入人寿保险的讲解，您知道人寿保险能解决什么问题吗？人寿保险还有第二个层次的功能，有人跟您讲过吗？正面回答，赞美直接导入，一般人不知道。在问话后顺承解释：我：人寿保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能包括三个方面的内容：一是资产隔离，二是资产转移，三是资产传承。

“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”应该严格区隔，在家庭资产和企业资产之间建立一道防火墙。一旦企业发生风险，这道防火墙可以有效保障我们的家庭生活不受影响。重庆市司法局原党委书记、局长文强因犯罪贿罪，包庇、纵容黑社会性质组织罪，巨额财产来源不明罪，强奸罪，数罪并罚被判处死刑，剥夺政治权利终身并处没收个人全额财产。