我刚从事保险时，一些从保险公司离职的“前辈”对我说：“从事保险就是杀熟啊。什么是杀熟呢？保险公司让自己买，自己买过给家人买，家人买过让亲戚买，亲戚买过了让朋友买。”认为卖保险是“杀熟”的人就是保险门外汉，是没有真正了解保险。这种人看似看懂一切，实际是什么也不懂。

我介绍一个“责任环”，来看透“杀熟”的真相。（图）摘选自《保险让生活更美好》第201页保险诞生于责任，这份责任在，才让熟人买保险。这个责任是：当某人发生风险，急需钱我们怎么办？下面以生大病为例，我们扪心自问一下。责任环的中心是自己：如果自己生病需要50万，谁给钱治疗？第二层是父母：如果父母生大病需要50万，我能拿出多少钱？第三层是配偶子女：如果家人生大病需要50万，我能拿出多少钱用于治疗？

第四层是亲戚朋友：如果亲戚好友生大病需要50万，跟我借10万，我会借吗？第五层是陌生人：如果陌生人生大病需要50万，需要社会募捐，我会捐多少？让熟人拥有保险，是我们的一份责任与情怀。这份责任，借用鲁迅的一句话：“无穷的远方，无数的人们，都和我有关。”因为当我们身边的人发生了老病死残等各种风险，和我们都有关系，我们有责任在风险发生前协助他们做好安排。

有一种人不是仅仅能用缺乏责任来形容。这种人不懂保险，劝人退保，劝人不买保险，人家发生风险，自己躲得老远。来看发生在医院的一幕：三个病人住同一间病房，某保险公司的一个理赔人员带着50万现金支票和一束鲜花来探望其中一个病人，由于保险理赔的及时帮助，没几天这个病人搬到独立病房去了。

 一个保险业务主管有一个同学微信群，一天群里一个人发信息咨询购买保险的事宜。刚发两个信息，群里就有一人喷了起来，说保险骗人，购买保险是傻子。保险业务主管发了一条信息：人家要买，你劝人不要买，以后同学中有人生大病没钱治疗，找你借。大家见证一下，你是不骗人的。