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几年前我去纽约拜访客户的时候，我想买一两件衬衫来搭配新西装。在等待下个约会的空档里，我走进曼哈顿一家男装店。我当时是个刚到大都市的年轻人，因为怕被敲竹杠而感到有点紧张不安。在走到第一家，以及后来的第二家第三家里时，销售人...
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自己开了一家公司，跟她是早就认识的好朋友。虽然很有钱，但客户并不了解保险，也不 相信保险，也没有买过什么保险。施娟伙伴进了国寿以后，就开始跟他沟通保险的理念，也介绍 了国寿的“鑫福一生”。但客户并不认同，以没钱为借口推脱...
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大纲，一、解决“三讲”的关键，二、高效“三讲“的核心，三、”三讲“示范，一、解决“三讲”的关键，对保险的信念，对公司的热爱，对客户的真诚，一、解决“三讲”的关键，专程到保险公司深入了解保险，参加公司面试，与曾雪梅总监面谈...
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召开个产会原因——脑子里没有准客户，回首我的个产路，2007年尝试自己开个人产说会，目前每个月召开一次，尝试各种形式各种主题个产会（比如答谢酒会、生日聚餐、 同学聚会），稳赢二号个人产说会，结果：从业八年来没有一个月空单...
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以饱满的热情投入本次培训，2、维护圣安人的良好职业形象，遵守培训制度，3、进入教室按指定位置就座，禁止随意调换座位，4、上课认真听讲，积极参与，严禁随意走动，手机静音或者关闭。5、严禁携水杯到位置上，请在指定区域饮水。公...
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找寻退保的原因，提高劝阻的技巧，有效管理的方法，找寻退保的原因，销售时，就留下了一些隐性“退保件”：长险短卖，夸大收益， 期缴变趸缴；保险单及客户信息的不全面；人情单，贷款单，自保件，互保件，套利件；以为是银行理财产品，...
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团队数据展示，借力XXX升级 助团队达成半年目标，升级遇到的问题，有效的解决办法，最后冲刺举措，1、伙伴参加不积极，咋办？2、邀约不到客户，咋办？3、会后客户不升级，咋办？团队在XXX升级中遇到的问题，伙伴参加不积极怎么...
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对TOP的深度认识，2016年3月：3月才冲（差7万），好辛苦，齐聚**，精神大餐，与像零距离接触，心情无法平静：高手交流的平台，高手先进的思维模式，精英论坛感悟：创业心的感染，将保险当做事业，总有一天我会变成他们，TO...
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前期铺垫＆客户筛选，邀约见面＆礼物准备，沟通逻辑，前期铺垫＆客户筛选，前期铺垫——做好准备工作，将新产品上市消息第一时间在朊友圈发公告，广而告知，学习产品，知道如何讲解，锁定重点客户，逐一沟通，客户筛选——确定沟通方式，...
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现象一：还没有挖到客户的财富就离开了，告诉主管他没有钱；现象二：只是刚刚挖到了一点，就以为得到了所有的财富，转身离开了，告诉主管他只能买一点；现象三：我们用传统或单一的模式开拓客户，可能会遇到困难很难突破，能不能有更有效...
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现状：认识：有没有客户档案无所谓，动作：客户电话记到手机里，无意识的客户开拓，结果：目标达成凭运气，业务冲刺无后劲，动态管理 正确运用，思考：你有没有建立客户档案？你建立客户档案是否是流水账？谈一谈你有没有通过客户档案给...
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品牌推销，打造属于自己的品牌（专业形象气质、诚信为先、乐善好施、通过各种媒体传播、用服务赢得口碑），5、资源共享，建立影响力中心、培养转介绍中心，利用互联网建立资源共享平台，与他人合作，产生共赢，二、客户经营的模式，这些...
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东方红件数排行榜前20名，备注：件数相同按保费排序，个人介绍，入司时间：2015年4月，职级：高级部经理，个人荣誉：总公司2015年优秀个人蓝鲸奖；**分公司2016年绩优大使，历史业绩，2015年4月（入司时间）至20...
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东方红件数排行榜前20名，备注：件数相同按保费排序，个人介绍，入司时间：2015年10月，职级：初一级室经理，个人荣誉：支公司月度保费王，个人照片，历史业绩，2016年1至11月，累计期缴20万，长险件数31件，2017...
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四大账户是帮助客户实现保险综合保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一个有效方式，通过四大账户就能帮助客户清晰了解自己对保险的需求和不足。四大账户的内容，收入保障账户，健康保障账户，年金领取账户，长期受益账户，个人“四大...
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建立客户档案卡是营销员的基本习惯，它和出勤、拜访一样，是我们的必修课。没有应不应该做，是一定要做的。好习惯来自于好理念，你是为了自己而记录，而不是为了别人，我眼中的客户档案卡，“好记性不如乱笔头”，做销售一定要有记录，客...
查看详细内容1、公司层面对社区公关，让物业或社区同意**举办本次活动；准备好活动地点及相关设备。每个社区张贴海报5份，或者小区商店有电子屏的滚动放映电子屏通告也可，根据情况自定。2、首次上门拜访调查时,询问家中是否有小朋友，告知六一...
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县支公司成立相应的工作小组,负责保险进社区的落实、运作。经营单位工作组，组长：分管经理，组员：个险部经理；新兵营负责人、助教；城区及收展职场经理及组训，运作主题：让社区知道我，拜访借口：递送真情服务卡，举办儿童涂色活动，...
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集中招募至常态化招募，人员甄选：28-40岁，高中、大专；原则每居民区一人，或每500户1人。增员者的培训和动员，新人培训；新兵营；三个月考核，驻社区新秀班。驻社区初级主管训练营驻社区服务点，驻社区服务室，社区宣传，主动...
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入司时间：20090316，职业背景：教师，讲师职级：一星，主要荣誉：IQA国际品质奖，IAP国际产能奖，总公司金牌讲师，总公司四星会会员，分公司优秀外勤兼职讲师，分公司风云人物，分公司三星会会员，分公司岗前、135、衔...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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