2000年酒店领班，开朗、向上，但不善交际，2003年6月入行，中途因团队原因离职，2004年10月二次入司，从试用业务员做起，2010年入围世纪圣典，人称“小单皇后”，2014年突破百件百万，连续三年百件百万，业绩展示，从5万到百件百万的关键——坚定目标，突破百万，第1个目标：世纪圣典，第2个目标：百万标保，第1个目标——入围世纪圣典。

原来的我很勤奋，郊区农村随机拜访，每天拎着20斤的展业包10访以上，2006年第一次明确目标：入围分公司半年高峰会，结果达成了，只要努力，目标就可以达成！接受表彰——参加总经理荣誉宴，受尊重，很激动，暗下决心：下次峰会还要参加！2007年底我觉得不可能：05年标保不到3万，而入围世纪圣典至少首佣10万以上，我能行吗？要不试一试！

公司鼓励我入围世纪圣典，冷静思考：难度太大，作为 “小单皇后”的我，农村近郊农民为主，年收入2-3万，件均2001左右，差距太大，改变客户群很难，尽力吧，副食品市场的一张保单给我的启发，李老板：副食品市场老板，42岁，两个孩子，没有任何保障，年收入100万，2008年7月为女儿生日采购干果认识，两次拜访就签单1.7万，第一个万元件，这个市场很好，有潜力。

每天在副食品批发市场拜访，每天挨家挨户拜访，通过李女士转介绍，发现批发市场的老板共同点：年龄30-45岁，外地人多，好打交道，有现金流，收入稳定，没有保障，2009年开始开发五金市场，2008年，标保21万/46件，其中批发市场占60%，2009年，标保28万/74件，其中批发市场占比70%，有成长，但未入围世纪圣典，为什么没有达成目标，内心怀疑，尽力而为，只是想要，不是一定要！