最佳实践典范案例开发，从业背景，2002年于**经营理发店，受个人成长经历影响，拥有较强保险意识。2005年开始购买重疾、意外保险，产品组合近5000元，受益人均为母亲。女儿出生后放弃理发店全职照顾家庭。2011年返回上饶待业家中，2016年计划为家人购买重疾险，为得到“优惠”加入上饶**，了解公司和产品后决心从事保险。

为了开拓寿险获客渠道，于上饶重开理发店，利用自己熟练的手艺、低廉甚至免费的价格，吸引周边人群成为顾客，并逐渐发展为保险准客户。最佳实践典范案例开发，我的理念，健康险比理财险更难销售，最佳实践典范案例开发，我的理念---健康险比理财险更难销售，我的感觉：客户更愿意聊投资收益、子女教育、养老规划，忌讳谈意外、重疾、死亡。

业务员更偏好销售理财险（一劳永逸=一锤子买卖），公司酒会、活动方案、营销员客户经大多针对理财险（买理财险有礼品，健康险没有），许多产品组合都是高额理财险搭配少量健康险，甚至不搭配健康险，我的理解：理财险客户群体：已具备保障的高净值客户，健康险客户群体：所有人，我的认识：只有购买了健康险的客户才是真正认同了保险的客户！

销售就是动之以情、晓之以理、诱之以利，但是晓之以理最难！健康险客户范围广，同样多的钱购买健康险比购买理财险更有利于客户，也有利于营销员后续长期服务！我的认识：保险的功能和意义就是转嫁风险、专款专用，如果单纯用来计算收益，那我觉得没必要买！理财险的收益不确定，不如健康险的保险责任清晰，如实讲清楚保险责任更能赢得客户信任！我宁愿把产品说清楚了之后客户拒绝我，也不想客户糊里糊涂买了保险最后后悔再来骂我！