客户管理可将我们已开拓的市场根基更稳固扎实，还能让我们的客户市场发展的更快；为我们长期在寿险行业中生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！曾经有调查显示：管理好一个客户，他可以将对寿险消费的感受告诉25人，那这25人很可能带来25个家庭成为我们的潜在客户，也有可能带来25个单位成为我们的潜在客户群！

问题一：营销员离开行业的主要原因是没有客户。问题二：当前市场客户抵触的不是保险，而是保险差强人意的服务或者是不擅经营客户、不会处理好客户关系、不会利用客户资源的营销员。寿险营销面临的两大问题，客户的重要性，客户是公司发展的未来，是一家公司在市场的核心竞争力！客户是一切经营活动的开始!客户是营销人员立足市场的基石！谁赢得客户谁将赢得市场！             

客户是寿险经营的核心，客户是衣食父母，客户是上帝，客户是营销人员永续发展的根本，客户是再生资源，客户服务，客户关系维系，客户资源利用，由此可见，问题的主要原因并不是我们缺乏客户，而是缺乏有效的客户经营方法。客户经营，客户经营之礼轻情意重，特别是在中国这样的好礼国度，逢年过节送礼是必需的；生日、生子这样的人生大事送礼是必要的；好友小聚、感恩答谢……礼，总是要送的。可是，这礼物怎么选呢？就让下面这些送礼小技巧来帮你忙吧！

赠送生日礼品的最佳选择一般是工艺品、生日蛋糕、鲜花、贺卡等，于小中见大。同时不在乎您送的礼品有多重，而在于您能记住您亲友的生日，不忘送上一份温馨的祝福。礼重情义，你需要注意观察并了解对方喜欢哪样东西而又因种种原因未能如愿，此时你送的这件得体的礼物会在他的心灵上架起情感沟通的桥梁。投其所好，送礼之前，必须认真了解收受礼品者的个性，性格开朗的人，礼宜大气、华贵；性格沉静蓄、稳重的人，礼宜含蓄、精美。