2015年5月入司，全年七个月标保107万，荣获**分公司新人王。2016年个人标保231万，社区件数6件。入司18个月在“富太太”市场收获保费212万，占个人保费来源的65%；“富太太”市场客户数占个人客户总量的80%。**的成功秘诀：锁定目标市场——富太太，为中高端女性提供专业的保险服务，企业主，政府官员，富太太，职业经理人，海外背景，当地名人，为何目标锁定“富太太”？

她们是四十至五十岁的官太太或老板娘，她们高傲、聪明博学见识广、有品味、懂生活，她们很能干，掌管着家庭财政大权，她们能够接受新鲜事物，与时俱进，她们喜欢与同质同龄的人交往，感性好沟通，“富太太”的外在表现，她们担忧未来企业的命运、事业的成败，她们害怕身心的自然衰老让自己力不从心，她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助”，她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐，家庭的核心。

“富太太”的内心世界，二婚的家庭面临前婚子女与后婚财产分割问题，富太太面临的，三大潜在危机，潜伏婚姻危机，老公公司潜在财务危机，保险是婚姻资产保全的最佳途径，可以间接地维护婚姻关系的稳定。为预防婚姻关系破裂，担心婚变隐患，为了掌握财产的实际控制权 ，妻子可要求丈夫购买保险并指定自己作为受益人。

如果家庭中已有子女，可以要求丈夫购买保险指定其子女作为保险的受益人。这样在其子女未成年时期，妻子作为子女的实际监护人，亦享有对保险金的实际控制权。寿险意义和功用，帮助富太太从容应对潜在危机，如何找到富太太？高频出现在富太太集中与经常出没的场所

找到关键人物、影响力中心，如何走近富太太？第一步：通过美容院老板、专卖店服务员等熟人的“嘴”，建立好印象。1、首先成为美容院、专卖店的客户；2、向美容院、专卖店老板坦述自己是做保险的。话术示例：老板：您是做保险的？哦，我已经有保险了。**：你为什么买保险？老板：有朋友做保险，磨不过情面就买了几份。