标题
- 标题
- 内容
步骤1：借问地址，目的：寻找搭讪理由，【我】：您好，我是来送保单的，想让您帮忙看一下这栋楼怎么走？（拿出保单翻到有地址的那一页）因为她这份保险是在单位办的，但是现在要求我送到家里，所以对小区不熟悉。【客】：哦，你找的这栋...
查看详细内容
在热播电视剧《小欢喜》中，陶虹扮演了一位非常焦虑的妈妈，生活重心全部投注在女儿身上。而对子女教育的焦虑，确实广大父母面临的实际情况。根据2018年智课教育联合新浪教育发布的《中国家长教育焦虑指数调查报告》显示：约7成的家...
查看详细内容
目标—计划—措施—评价，我与“计划”情定终生，2004年，工作岗位变化。因为擅长用计划完成任务，让我工作更高效，成为同事眼中无法取代的人。计划给我的帮助，时间利用更高效：用最短的时间达到最好的效果，工作执行率提高：避免各...
查看详细内容
保单年检的定义，保单年检就是协助客户将所拥有的保单全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，寻找客户保障缺口，提出合适保障建议的过程。因此，保单年检就是以客户的需求分析为中心，定期协助客户检视保障状况，及时完善保障的...
查看详细内容
成交案例——问题，关系：有责任心，想减轻子女的负担。观念（问题）：投保责任免除，觉得心里不爽，不愿购买。怎么处理？成交案例——演练，代理人：你的意思是说保险是要买的，对吗？客户：对的。代理人：经过我们对你身体的了解，因为...
查看详细内容
成交案例——问题，关系：有责任心，认可保险，已购买分红险。观念（问题）：分红不高，再次购买有点犹豫。怎么处理？成交案例——演练，客户：5000元的分红太少了。代理人：确实是，这5000元的分红确实有点少了。但是你觉得多少...
查看详细内容
索取转介绍良机，1、成交的时候，2、递送保单的时候，客户认同服务、认同自己！！“爱护我所关心的人，让他们的家庭不会因为家人罹患重疾而陷入困境”“爱护那些不了解重疾险重要性的人，让他们不会因为对重疾险的不了解，而后悔当时为...
查看详细内容
成交案例——问题，关系：有责任心，认可保险，有一定的重疾保障。观念（问题）：投保要加费，觉得心里不爽，不愿购买。怎么处理？成交案例——演练，客户：我是愿意购买商业保险的，但是要我加费，我就不愿意了，心理不爽。业务员：你的...
查看详细内容
成交案例——演练，客户：我保险已经买了，所以不用再增加了。业务员：您的意思是您保险已经买了，所以不用再增加了是吗？客户：是的。业务员：那为什么您觉得保险已经有了，就不用再增加了呢？客户：因为我觉得保险有一张就够了，就不用...
查看详细内容
成交案例——演练，客户：我有社保了，就不用再买保险了。业务员：陈小姐您的意思是您有社保了，您觉得不用再买保险了是吗？客户：对的。业务员：为什么您觉得有社保了就不用买保险了呢？客户：因为我觉得够了啊。业务员：您觉得够了对吗...
查看详细内容
推定承诺法（默认法）关键句，“如果**公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”“假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题...
查看详细内容
你好，我是**保险**，非常荣幸我们是微信好友，我从事高尔夫工作多年，一直在让大家消费，随着球场经济的不稳定，我们通过对北京多家保险公司的考察，最终选择加入**保险。**保险无商业广告，无明星代言，仅凭产品优势做到行业前...
查看详细内容
曾面临的问题：1、没有业务员，不能及时了解到签单背景和客户现状，2、约访难、面访时间不确定→好不容易约到，匆匆忙忙去见客户，3、客户说没钱，我们也不知道是不是真的没钱？4、讲寿功、讲产品，善用工具211，有备才能无患，面...
查看详细内容
第一步：0-30天拉近关系，互动类沟通：X哥您好，我是**XXX，最近朋友圈看您又出差去外地了，祝您一路顺风，生意谈的顺风顺水！同时也建议应酬时少喝一些酒，少抽几根烟，毕竟身体是最重要的。重要节日提醒：XX老师您好，今天...
查看详细内容
No1、客户说：“我的钱放在银行安全稳定，没必要拿出来弄这些”。解决要点：突出银行存款和保险的作用不一样，银行解决的是短期现金流，保险解决的是防止健康风险，财务风险，打乱我们的计划，主动准备，买年金只是让我们的财务更加安...
查看详细内容
帮客户留下一笔钱，服务于客户的生活，子女教育以及未来养老，备注：从近5年的实际理赔情况看，2014年至2018年的5年间理赔事故从181件增加至910件，增加了5.02倍，理赔金额从495.02万元增加至2668.1万元...
查看详细内容
如果新人问我性格内向不合适，以不变应万变，人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的，做的时间长的往往都是性格比较内向的，为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉，你看我们公司的xxx，...
查看详细内容
拒绝乃常态，客户不买也无妨，眼光放长远，织好长线钓大鱼，专心做保险，经起诱惑才成器，善于聆听、聪明提问，善用寒暄与赞美，话题选择，投其所好，王牌微笑，拉近距离，应对拒绝，善用名片，坚持通过各种通讯方式和客户进行联系、沟通...
查看详细内容
盲人提灯，有一个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，就问他:"你又看不见，为什么还要提着灯笼走路？"那个盲人认真地回答说:"这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们...
查看详细内容
我们任何一个家庭一定会有现金账户，现金账户是用来做什么的呢？接下来您给我的数据越准确，那我给您的规划方案就越匹配您的家庭。2.首先第一是生活开支，有计算过吗？第二个一般家庭都会承担着房贷、车贷，对吧？咱们家一个月多少贷款...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
