我们每天辛苦的工作，无非是想有一份稳定的收入可以过上好生活。每个月，钱都花去哪里呢？衣食住行、人情、交际、美容、旅游健身、子女教育、赡养父母、养老、医疗、房贷、保险……一 . 鱼骨图解析，稳定的收入，衣食住行，无论是人赚钱还是钱赚钱，都必须由人来实现，所以这个人至关重要！鱼骨图解析，备注：我们稳定的收入，无非来自人赚钱和钱赚钱。人赚钱就是靠我们的劳力去赚钱，去打工、创业；而钱赚钱，也就是通过投资或理财的办法让钱生钱。无论是人赚钱还是钱赚钱，都必须由人来实现，所以这个人至关重要！如果人一辈子平平安安、顺顺利利，我们当然有能力保证家人的幸福生活！万一发生意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。收入断了，生活还要继续，人情、交际、美容、旅游健身可以不要了，但是家人还得生活，衣食住行、子女教育、养老、医疗、房贷还必须支出，钱哪里来？这个时候，有一个后备收入来源来维持我们家人的生活就很重要了。

保险可以防止收入中断，买保险是未雨绸缪，在我有能力的时候，提早准备一笔急用钱，以防风险发生时，可以为家庭提供持续不断的收入。演练要求：1.全体学员共同参与演练，边画鱼骨图边讲解2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，销售人员通过画鱼骨图引入保险理念，并交换角色，3.时间：15分钟，演练要求：1.讲师抽取两人上台演练；2.学员自评、学员他评；3.讲师总结；  4.时间：10分钟，上台演练，全员通关，通关要求：1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关；2.熟练画出鱼骨图进行讲解，并自然切入保险话题话术。