话术举例（1/2），营销员：你好华姐，好久不见，看你家里收拾的这么利落，真不愧是李哥的贤内助啊。客户：哪有啊，我也就是每天没事做收拾一下的。营销员：嗯，华姐气色也很好，有什么养生妙招吧？客户：哪有什么妙招啊，我只是没事看电视的养生节目，不是怕生病嘛。营销员：是呀，还是华姐有健康意识！人吃五谷杂粮，难免会生病，所以健康最重要，有健康才有一切。客户：嗯，我现在的任务就是照顾好一家人的生活起居。营销员：华姐真是贤内助，李哥娶了你真是幸福。可是健康的身体是一方面，还要有健康的保障才是双保险啊，毕竟万一生病是需要花大笔的钱的，特别是李哥，里里外外他一个人挣钱，他的保障更是重要，您说是不是？

话术思路：抓住家庭主妇“经济独立、资产保障”的需求，自然切入保险话题。客户：是啊，他就是我家的天啊！营销员：那您就应该为李哥做个健康保障才行啊。客户：你可别吓我，我还真没想这么多。营销员：不是吓唬你啊华姐，并不是吃好喝好就不会生病的，现在生个大病一下子就需要几十万的，钱花没了，以后的生活怎么办啊？另外，您对家里的资产也应该做一个有效的规划，实现资产的保值增值，这样您将来也可以实现经济上的独立--不仅自己的的零花钱不需要向老公要了，还可以在经济上多补贴一些给自己的父母。客户：你说的有道理，让我好好考虑一下。营销员：没关系，您先考虑着，我也帮您考虑着，下次我会带来一份给您全家量身定做的保障计划，到时您再详细看看。

话术举例（2/2），营销员：李姐，不知道您有孩子了吗？客户：有了，是个男孩。营销员：您手机里有儿子的照片吗？（轻松闲聊）。您的小孩长得跟您很像，看起来很聪明，一看就知道是个小帅哥。叫什么时候名字？几岁了？客户：他叫小华，6岁了。营销员：喔，那明年就要上小学了，李姐，像您这么疼爱孩子，对小华的未来您有什么时候样的期望呢？客户：希望他好好念书，将来能有出息吧。营销员：现在很多家长都把小孩子送去学电脑、学英文、钢琴，就是希望孩子不要输在起跑钱上。将来如果小华有兴趣，您会不会送他去学一些才艺呢？（轻松的语气）客户：如果孩子有兴趣，当然要送他去学啊。

话术思路：抓住家庭主妇“子女教育”的需求，自然切入保险话题。营销员：不知道李姐您算过一笔账吗？在咱们这样的二线城市，养大一个孩子至少得50万元，甚至100万元都不稀奇。从孩子出生到满两岁，基本花销4.6万；今后吃穿住，每月1200，20年计29万；幼儿园每月1000，4年4.8万；小学到高中，12年正常教育支出6万；大学4万48.4万；加上可能涉及的择校费、医药费等5万，总额53.4万。如果孩子将来读硕士，加4万；如果出国留学，加20万；如果算上买房结婚，再加20万元（首付期房贷）。把这些都包括在内的话，到孩子基本独立那一天，花钱预计最少94万。客户：这么多，我还真没算过。营销员：所以，我建议您应该尽早做好规划，为孩子购买一份教育储蓄保险。

家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，倘若我们谈论的话题对方并不关注，即便说得天花乱坠也不会有效果。女人一旦进入母亲这个角色，她们忘我、无私，为了孩子和家人愿意奉献一切。范例三主要针对这一类人群，投其所好，聊一些她们比较感兴趣的话题，比如孩子的教育问题。