看图说保险--草帽图，草帽图解析，看草帽图谈保险，演练通关，我们的生命就像这条射线，从0岁开始，无论旅途有多长，我们终将会老去……22岁，教育期，这段时间我们在父母的保护下长大，所有的费用都由父母承担。奋斗期，这是我们人生的黄金阶段，我们为事业奋斗，只为更好的生活。养老期，60岁之后我们开始步入退休，子女和储蓄成了我们生活的依靠。无论哪个阶段，都离不开衣食住行，我们的人生就是一个漫长的消费过程。但我们挣钱的时间是有限的，只有22岁到60岁这段奋斗期间。挣钱时间短，消费时间长，必须要合理规划财富。在有限的挣钱时间里尽量扩充蓄水池里的水量，为人生各个阶段的各项支出做好准备。

财富蓄水池，备注：当我们的收入超过支出时，帽盖部分就好比是您的财富蓄水池。当不幸降临时，不但收入减少，还给财富蓄水池开了两个阀门，我们辛辛苦苦积累的财富瞬间漏光。备注：相信您一定有能力让财富越来越多！但是有两件事情我们是不能控制的：一个是意外，另一个就是疾病。当不幸降临时，不但收入减少，还给财富蓄水池开了两个阀门，我们辛辛苦苦积累的财富瞬间漏光。但是我们还有子女需要抚养、父母需要照顾，风险来临是，一系列的家庭责任又有谁能替承担？您是否做好了充足的准备？

幸福的人生，是有准备的人生。备注：挣钱一阵子，花钱却是一辈子。我们需要在挣钱的时候做好充分的准备，给自己增加合适的保险，用最小的金钱获取最大的保障。我们虽不能通过保险改变生活，但是能防止生活被改变。演练要求：1.全体学员共同参与演练，边画草帽图边讲解，2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，销售人员通过画草帽图讲解保险理念，并交换角色，3.时间：15分钟，现场演练，演练要求：1.讲师抽取两人上台演练；2.学员自评、学员他评；3.讲师总结；4.时间：10分钟，通关要求：1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关；2.熟练画出草帽图进行讲解，并自然切入保险话题话术。