标题
- 标题
- 内容
寻找客户源是所有销售人员最重要的事情之一，对于保险代理人更是如此。所以对于住在高档小区的代理人来讲，一定要把握好这个优越的资源，不断的创造和住户见面交流的机会，并通过服务赢得他们的信任。这样你是很容易成为小区居民专属的...
查看详细内容
将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是...
查看详细内容
“妈妈群”是一个神奇的地方。也许没有结婚生育的你，不会接触到这个群体。但只要你稍加留意周围较为年轻的宝妈们，你会发现每个妈妈微信中都有各种各样的“宝妈群”。大家都知道，在保险行业，女性从业者占大多数，且很多都是宝妈。 0...
查看详细内容
作为寿险业务员，会善于抓住每个节日做活动，在活动之前，邀约是关键，现在除了微信邀约之外就是电话邀约，很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢？ 一、首要目的是邀约客户面谈，不要奢...
查看详细内容
经营高资产客户群的好处有很多，比如能从中获得高质量的转介绍，提高客户经营层次。因此大多数从业人员在碰到高资产准客户时，都会非常积极地经营。需要提醒的是，客户今天是你的客户， 明天未必还是你的客户。高资产客户今天愿意在你这...
查看详细内容
我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，...
查看详细内容
理念：阶梯图——话题切入王哥，请问您是如何看待保险的？保险规划的目的是要解决人生的问题。我今天将通过一张阶梯图，让您了解保险是如何帮您解决人生问题的……七步画图聊保险阶梯图讲解保险功能——第一步：概括讲解“保险阶梯图”第...
查看详细内容
销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到，好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达说！销售都是互通的，今天来看看被人的销售是怎样做的~任何销售话术必须首先连接顾客的...
查看详细内容
（SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词）客户为什么关心？当时为什么买保险？医疗...
查看详细内容
我们是全生命周期管理专家，当下社会的热点是哪些？中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法颁布，第八十三条 国家建立以基本医疗保险为主体，商业健康保险、医疗救助、职工互助医疗和医疗慈善服务等为补充的、多层次的医疗保障体系。国...
查看详细内容
保险，其实没有那么复杂1、保险能解决人生哪些问题？2、花多少钱做预算才合理？3、买多少保险才够？只需考虑清楚三个问题1、保险能解决人生哪些问题？安全保值型 ，消费型，养老金，意外医疗，意外伤害，小病住院，重大疾病教育金，...
查看详细内容
客户准备—精准圈定目标老客户面谈前准备—找准时机，理清思路目的：确定夫妻双方同时在家时面访，理清销售思路动作：① 约访要点：铺垫：借“喝茶、逛街”等非销售目的面访，为下次保险约访做好铺垫对象：优先约访投保人，更关心自己家...
查看详细内容
“万能账户”，它贯穿整个生命线， 支撑人生各个阶段的现金流；“懒人理财”，无需打理，自动复 利增值，按需支取。年金险面谈一次成交的关键，高度认同，必须一次成交，年金险面谈一次成交流程助力一次性签单关键1——营造一种客户欣...
查看详细内容
寿险皇后陈玉婷转介绍话术，陈玉婷的“老经验”。尽管“老”，还是很有价值。想成为真正的、长久的高手，就别让平台给“坑”了。保持技能最关键。技巧一：转介绍名单薄准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的...
查看详细内容
家访的十分钟法则，开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。离开十分钟：...
查看详细内容
抓住客户风险点，深度沟通、高效促成，杠杆功能非常高后期高现价在经济运行进入下行通道环境下，公司必定是经过大量的市场调研和对未来形势预判，推出这款增额终身寿产品，帮助客户在不确定的未来拥有一份确定的保障和收益，客户拥有增额...
查看详细内容
500万能否确保女儿终身有一定的生活品质？500万嫁妆给了小两口，万一年轻夫妻俩一下子挥霍一空，以后的日子怎么办？万一日后婆家生意遇到困难，500万陪嫁已经垫付完了，但还需要周转，女婿家向自己借钱，借还是不借？备注：8了...
查看详细内容
原来这才是客户拒绝你的真实原因！在展业的过程中，被拒绝是我们经常会遇到的事情。被客户拒绝很不好受，但你知道客户为什么拒绝你吗？保险销售不得不知的被客户拒绝的5大真相，知己知彼，我们才能找到应对策略，促成成交。客户不信任营...
查看详细内容
高效面谈逻辑，第2步骤 ：话题导入，王总，今天我到您这里，不是路过，是必须过来。因为我在****干了第8个年头了，这些年来，您陆续在我这里买了很多保险，感谢您一路以来的支持与帮助，也感激您这么放心把一家老小的生命交给我来...
查看详细内容
初次面谈，基本原则，会面的重要性成交前提会面是销售动作的首个环节，是成交的前提条件，会面频度，会面频度对会面质量有促进作用，会面质量会面质量是会面频度的基础决定结果，对同一个女人， 不同的描述， 你更对哪感兴趣呢？客观事...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
