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营销分享抓住客户风险点深度沟通高效促成17页.pptx

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抓住客户风险点,深度沟通、高效促成,杠杆功能非常高后期高现价在经济运行进入下行通道环境下,公司必定是经过大量的市场调研和对未来形势预判,推出这款增额终身寿产品,帮助客户在不确定的未来拥有一份确定的保障和收益,客户拥有增额终身寿必将是明智之选!两大亮点 我的销售想法这款产品适合社会各阶层、各年龄段客户群体,对不同的客户群体,运用不同的产品卖点切入和沟通,客户分类和对应沟通逻辑按照客户的等级进行ABC级分类,并匹配相应的沟通逻辑A类客户:私营企业主B类客户:公务员C类客户:一般工薪阶层A类:身价的体现,资金灵活B类:按月缴费,合理攒钱C类:小额定投,安全可靠,无风险个人年龄段与妻子、孩子年龄差距较大最疼爱的小孩将来尚未成年,自己已老,无法生命等长。

无法保证企业永续盈利,家庭风险企业风险抓住客户最在意的人“说事”,拿走担忧,完成心愿,不断强化对企业风险的认知,成交核心销售关键点1:邀约准备与逻辑客户体检报告孩子的玩具考量与客户见面时间,XX哥,接电话方便吧,最近疫情出差了吗?上次我们去****体检的报告出来了,我这边帮你预约了专业的医生帮助解读一下,还有上次咱家小宝贝在**特别喜欢的那个玩具我也带了一份想顺路送给他,你这边不忙的话我就过去啦!销售关键点2:切入与逻辑切入要点:企业能否永续盈利,孩子未成年而自己已老去,如何给孩子做好成年的准备XX哥,我有个想法今天想和你说一下,不知道你听过以后认不认同?认识十多年了,看到你的企业发展得那么好,我是真心的为你感到高兴,但你也是一个非常有长远眼光的人,有没有想过将来你的企业是不是能一直永续盈利下去?

而且家里的小宝贝那么可爱,也在慢慢长大,你为了小宝贝也会一直打拼,但是我们现在都50多岁了,还能打拼到多少岁呢?顶多70多岁的时候,小宝贝刚好20多岁,如果将来孩子要留学,在成家创业等时候都要有不少的花费,这个压力肯定不小,那你有没有想过提前准备呢?销售关键点3:促成所提供的产品组合在孩子20岁时能够一次性拿出几百万的资金,满足孩子创业和婚嫁等方面的需求;企业经营有诸多的风险,无法保证永续的盈利;借助保险工具,规避风险,实现资产传承;产品稳定收益,现价高,流动性高,可满足客户资金短缺时的需求。我也知道你国外的一些工程还没有动工,现在阶段的资金确实紧张,但是这一款产品不光可以选择年缴还可以月缴,可以将你的资金压力进行缓解,这样既完成了对孩子资产传承的规划。

又不至于给自己的资金流添加压力。我们公司正是考虑到客户在现在环境下的的资金压力,所以这款产品可以在月缴和年缴之间随心进行转换,真的是非常的贴心了!拒绝问题①:当下资金短缺,缴费压力有点大处理要点:月缴、年缴可以随心转换,销售关键点4:拒绝处理,是的,你说的是对的,但之前万能账户的收益是有浮动的,而这款产品的收益是确定的、写进合同的、复利滚动终身确定收益的!用确定的收益穿越不确定的未来,用最低的成本,确定未来一辈子的赚钱能力。(讲个玩笑话,轻松促成) 收益不如之前产品(万能账户)收益高处理要点:年复利3.5%逐年增额、收益写进合同销售关键点4:拒绝处理优质客户需要长期经营和维护,我们需要不断学习提高专业技能,站在客户角度为客户着想,真正实现客户爱的心愿。


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