（SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词）客户为什么关心？当时为什么买保险？医疗花费到底是多少？现在都做了哪些准备？损失都有什么？用什么方式存钱解决问题最好？您应该拥有多少保额？预算多少？癌症已不是罕见病①任何炎症都是导致癌症的基本原因②肺癌在所有癌症中死亡率排名第一 发病率男性大于女性③雾霾-----七年之痒④近5年，每500个体检者中有1名被新发现癌症。局部达到1%⑤由多到少：甲状腺癌 肺癌 肝癌 前列腺癌 乳腺癌 胃癌 直肠癌  癌症已不是罕见病⑥上海是癌症高发区，2009年发病率1%，2013年统计为1.79%⑦甲状腺癌女性高发，每年6.2%复利增长

⑧乳腺癌：全球每26秒发现一名女性患乳癌，每年50万女性死于乳腺癌-----过度服用维生素E，精神状况，使用量是主要原因。心脑血管疾病威胁人类健康①病从口入②在过去，80%的心脏病患者感到疼痛，在现在50%的患者感受不到，是隐匿型的，每年体检很重要

③便秘导致心梗④脑中风每年发病率增长速度是8.7%，超过了GDP⑤脑中风是社会病，特点是发病率高，致残率高，死亡率高⑥城市白领精英是脑中风病的高风险人群⑦血糖血压血脂要注意背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 重疾的医疗费平均是40万，但是我们不能确定我们是平均数。重疾的医疗费平均是40万，但是我们不能确定我们是平均数。备注：10，重疾的医疗费平均是40万，但是我们不能确定我们是平均数。重疾的医疗费平均是40万，但是我们不能确定我们是平均数。我们购买重疾类产品的初衷是什么呢?，如果--我们发生重大疾病，那么--就面临治疗费用从哪里来和收入中断家庭生活怎么办两个问题，所以--准备好两笔钱很重要,一笔专门用于医疗费用的支出,一笔专门用于后续康复疗养的支持，总结：但是--我们谁都不希望遇到重疾所以--通过良好的健康运动习惯的养成,有效降低疾病发生的概率,就成为了必须

即使--万一发生重疾,我们也可以通过好医院、好医生、好医药的三好支持,来帮助我们安心养病,尽快的回到幸福的家庭生活，感谢聆听