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重疾顾问式销售技巧16页.pptx

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(SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词)客户为什么关心?当时为什么买保险?医疗花费到底是多少?现在都做了哪些准备?损失都有什么?用什么方式存钱解决问题最好?您应该拥有多少保额?预算多少?癌症已不是罕见病①任何炎症都是导致癌症的基本原因②肺癌在所有癌症中死亡率排名第一 发病率男性大于女性③雾霾-----七年之痒④近5年,每500个体检者中有1名被新发现癌症。局部达到1%⑤由多到少:甲状腺癌 肺癌 肝癌 前列腺癌 乳腺癌 胃癌 直肠癌  癌症已不是罕见病⑥上海是癌症高发区,2009年发病率1%,2013年统计为1.79%⑦甲状腺癌女性高发,每年6.2%复利增长

⑧乳腺癌:全球每26秒发现一名女性患乳癌,每年50万女性死于乳腺癌-----过度服用维生素E,精神状况,使用量是主要原因。心脑血管疾病威胁人类健康①病从口入②在过去,80%的心脏病患者感到疼痛,在现在50%的患者感受不到,是隐匿型的,每年体检很重要

③便秘导致心梗④脑中风每年发病率增长速度是8.7%,超过了GDP⑤脑中风是社会病,特点是发病率高,致残率高,死亡率高⑥城市白领精英是脑中风病的高风险人群⑦血糖血压血脂要注意背景:新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 重疾的医疗费平均是40万,但是我们不能确定我们是平均数。重疾的医疗费平均是40万,但是我们不能确定我们是平均数。备注:10,重疾的医疗费平均是40万,但是我们不能确定我们是平均数。重疾的医疗费平均是40万,但是我们不能确定我们是平均数。我们购买重疾类产品的初衷是什么呢?,如果--我们发生重大疾病,那么--就面临治疗费用从哪里来和收入中断家庭生活怎么办两个问题,所以--准备好两笔钱很重要,一笔专门用于医疗费用的支出,一笔专门用于后续康复疗养的支持,总结:但是--我们谁都不希望遇到重疾所以--通过良好的健康运动习惯的养成,有效降低疾病发生的概率,就成为了必须

即使--万一发生重疾,我们也可以通过好医院、好医生、好医药的三好支持,来帮助我们安心养病,尽快的回到幸福的家庭生活,感谢聆听


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