理念：阶梯图——话题切入王哥，请问您是如何看待保险的？保险规划的目的是要解决人生的问题。我今天将通过一张阶梯图，让您了解保险是如何帮您解决人生问题的……七步画图聊保险阶梯图讲解保险功能——第一步：概括讲解“保险阶梯图”第二步：详细讲解商业保险功能七步画图聊保险，第一步：概括讲解“保险阶梯图”，社会保险，意外医疗意外伤害，小病住院重大疾病，教育金养老金， 社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障

商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径，商业保险分为消费型、提前给付型和安全保值型七步画图聊保险，讲解目的：概括性的全面介绍保险，让客户对保险有基本概念大致了解保险有不同的类型，引导进一步了解商业保险的兴趣，展示专业度，让客户感觉可以帮助他了解清楚保险的问题七步画图聊保险，运用一个提问引导客户:

“您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗”？无论客户如何回答，都进入下一步讲解七步画图聊保险，第二步：详细讲解商业保险功能所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的

“无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”七步画图聊保险，商业保险功能1：小意外，社会保险1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)小意外，就是意外伤害医疗保险，指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用，凭发票报销门诊和住院的费用补偿性原则，与用多少有关

七步画图聊保险，商业保险功能2：大意外，社会保险.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多大意外，就是意外伤害保险，指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件）买多少赔多少，与用多少无关小意外和大意外统称“意外险”七步画图聊保险，社会保险1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭住院发票报销七步画图聊保险讲解要点：第三梯住院医疗保险，适用补偿性原则，凭发票报与用多少有关，与买多少无关不宜多买，够用就好比如同时买了三家公司的住院医疗保险，第一家报销后已经补偿了损失，其他两家就不能再报销了七步画图聊保险，社会保险1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭住院发票报销4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付七步画图聊保险，讲解要点：第四梯，重大疾病保险，适用提前给付原则，凭医院的诊断证明给付买多少有关，用来支付康复费用和弥补收入损失的保险大病需要3-5年康复期，并且康复费为治疗费的3-5倍大病期间收入将中断或减少，要弥补康复期3-5年的收入损失七步画图聊保险，小病和大病统称“健康险”人一旦生病会产生三笔费用：1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多