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100瓶酒，100个宣传资料袋 3500元培养感情，精选出17个准客户照葫芦画瓢3(活动二)30人花费3000元举办莲花泡公园钓鱼聚会**的做法28人，锁定7位准客户，送VIP体检卡， 花费6000元照葫芦画瓢4： 月度...
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业务员：保险其实买的是放心，以前你的父辈36元工资养全家，还是很困难的，但是慢慢地随着时间推移，他们的收入会不断增加，这时就觉得很轻松。因此现在你觉得紧一点，随着你的事业越来越成功，你的收入会越来越高，这时你会感觉以前买...
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选择客户开始拜访5个问题触动了客户企业做那么大，每天那么忙碌，除了睡觉那几个小时，没时间陪老人和孩子为了什么？**：就是为了多赚钱，过上好日子你到底赚多少钱是个够，到底什么时候可以退休？**：我希望每年增加1000万的收...
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叶俊杰《善用保险解决中小企业主的财务问题》朱水源《憾动顶尖人才加入寿险业的关键思维》智慧云集的饕餮盛宴！参加华大的主要收获4.打开自己的眼界和格局如何成为大师？淡薄名利，关怀众生。受众面有多大，工作价值就有多高高希均始终...
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目 录客户特征销售理念销售逻辑17销售逻辑第一步 筛选合适的客户第二步 邀请客户第三步 围绕客户需求 建立长期理财账户第四步 异议处理第一步 筛选合适的客户使用客户60表有观念的以前的老客户有实力、有闲钱的房子、孩子问题...
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“60-70”后：注重长远收益和养老“80”后：注重眼前收益，缺少长远规划4 、我看到的“80后”病例 现在“80后”大病发病率很高4 、我看到的“80后”病例 重大疾病和意外“不长眼”！吸烟喝酒压力暴食缺乏运动4 、我...
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培训部萃取师**为学员讲授《案例萃取的方法与标准》：课程通过什么是案例萃取，如何让案例形魂兼备，以及案例萃取标准等方面内容，结合**自身丰富的萃取经验，深入分析了案例萃取的精髓。案例萃取实做课程安排晚上进行访谈，第二天上...
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拥有数亿身家的企业家，也会计较员工福利和薪水，也更会算计成本，降低成本是利润增长重要条件。一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产，谁都愿意。保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。保险是经济补偿工...
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50個家族客戶- -延伸數億商機是义务？还是服务？1.垂直的服務◎財稅專業、幫客戶解決問題◎本業之外的安全資產，兼顧 資產保全和資金週轉的靈活講師-陳品妏是義務?還是服務?2.水平的服務◎創造自己被人利用的價值講師-陳...
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这阶段活动带来的收获成功增员了四位新人积累了大量的客户，很多转变成为忠诚客户。培养了几个影响力中心。为属员拓开了市场，加大了留存。我的思考根据地的建立有什么样的好处？找什么样的村庄去开展活动？如何更好地利用推介会建立自己...
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我：姐姐，怎么啦？虽然我不知道你今天为什么这么不开心，但是我很想陪你走过不开心的日子，如果你不介意的话，可以说说.....**开始抱怨、倾诉，宣泄：先生出轨从20：30到23：30：我只是用心倾听着正面引导 优秀的男人大...
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方法一：通过孩子特长班3、事后如何再次联系并保持联系？ 朋友圈互动、微信语音、约美容、喝咖啡、吃饭逛街等。4、成果：成功增员2人，签单2个家庭方法二：通过孩子索要微信号1、如何教给孩子交朋友？ “儿子，以后如果你要是遇到...
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身边的“三件事” (3/3)2010年11月，得知分公司业务冲刺我对自己说：“**是多么伟大的公司，给了我那么多的成长，拼了，只有**好,我才会更好！”**50年以来最寒冷的冬天每天随缘拜访10访以上，见人就“讲自己”；...
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增進生活適應力再好的時機，也有人失敗！再壞的時機，也有人成功！人生都會碰到很多問題，尤其當困難問題出現時，人有兩種反應：一種很痛苦！ 一種若無其事！生活適應力要素對自己有信心： 三十歲的人上了年紀，五十歲的人大器晚成。在...
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成功无捷径，播种才能有收获!晒晒我的礼品库房：没投入，没产出，小投入，大产出！交流几个观点十一黄金周：准备好了600斤莜面因为客户喜欢喝咖啡，我特意坐飞机到**购买客户喝的咖啡牌子通过自己在EMBA的潜入学习，和客户有共...
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01年至04年是整个事业的稳定期，通过专业的培训，格局打开了，眼光更长远了，知道成功是有方法的，成功是可以复制的。02年参加全市的竞赛，标保122万，首次将年均保费不到30万一次性跨越到了100多万，从此开启了百万元保费...
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客户一对一面谈： “经典5问”激发客户需求 1、“你们家里病人用了好多钱？” 2、“亲戚朋友帮助了好多呢？”关键做法三、借大病理赔服务，激发需求 3、“早晓得要生病，你得不得买保险呢？” 4、“那你觉得保险得不得卖给已...
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每天的工作标准：2、每天有效两访借助工具有效两访必须达成 前期展业包里从未缺少过小礼物2011年开始尝试礼品经营：一类服务客户礼品：二类单页工具类：调查问卷、卡单、展业小册子等三类经营客户礼品：纪念币、蛋糕、家庭用品、时...
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?健康问题会不会发生，何时发生？?健康问题一旦发生需要多少花费？?哪些渠道，多长时间来筹集现金？3.销售面谈——聊健康?重大疾病发病概率在提升? **市户籍女性全年新发癌症2.5万例，占**所有新发病人46%，男女差距继...
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