业务员：保险其实买的是放心，以前你的父辈36元工资养全家，还是很困难的，但是慢慢地随着时间推移，他们的收入会不断增加，这时就觉得很轻松。因此现在你觉得紧一点，随着你的事业越来越成功，你的收入会越来越高，这时你会感觉以前买得太少了，我不希望你后悔。
第二次突破：突破万元件均
肺腑之言
如果不是一味地去想追求保费，而是和客户大谈保障，能够出得起1万元小钱的客户到处都是
不要被客户表面的收入误导，太多的人有工资外的收入
还是那句话：不要自我设置障碍
其实30万的客户到处都有！
第二次突破：突破万元件均
第三次突破的关键
普及健康知识，批发高额健康险
社保与商保认知
社保能帮我们解决什么问题
社保报销费用由两种——自付、自负和自费
统称为：社保内和社保外
社保内的药费可以报销（自付、自负）
社保外的药费不能报销（自费）
所以说，社保只是“保而不包”不疼不痒
社保不可能把我们所有的医疗费用全部包了
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
注：自费：报销范围外个人承担的费用，如自费药和超限额部分。
       自负：报销范围内，但不予报销的，一般就是起付线。
       自付：报销范围内，但是需要个人承担的一部分费用，如乙类药自付10%。
例：发生费用10000元，自费药2000；起付线300（自负）；剩余7700中报销
       比例65%，剩余35%的2695属于自付。（报销比例仅为举例，不精确）
       相当于自己一共要承担：自费2000+自负300+自付2695=4995元
社保与商保认知
单位商业保险能帮我们解决什么问题
单位商业保险是补充社保的基础部分
基础部分——报销社保内的自付、自负部分
社保外的药费不能报销（自费）
但是单位商业保险，基本上以一年为限！
（员工短期福利）

所以，单位补充的商业保险也只是短期保障，
不可能保障我们一辈子
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
社保与商保认知
自购商业保险能帮我们解决什么问题
人身保障功能

保险
人寿保险
财产保险
人身保障
大事
小事
无事
车险  企业财产险等
保险分两类
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
社保与商保认知
自购商业保险能帮我们解决什么问题
人寿保险——人身保障功能
所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡
      自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个
      空缺——自费部分
所谓小事，就是指小意外、小毛病
      单位商业保险或——自购商业保险附加险
所谓无事，就是指养老、教育和理财
      高品质的养老生活：养老替代率75%
      孩子的教育：必须提前规划

第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
社保与商保认知
自购商业保险能帮我们解决什么问题

资产保全功能

保险
人寿保险
财产保险
人身保障
大事
小事
无事
车险  企业财产险等
资产保全
资产剥离
资产转移
资产传承
我们应该怎样合理地
配置家庭资产保险呢？
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
一、意外险账户
１、给谁建立？家庭经济支柱
２、如何建立？家庭年收入的5%
      建立一个1:100的对冲杠杆账户
３、风险发生概率：５‰－７‰
二、健康险账户
1、给谁建立？家庭每一个人
2、如何建立？家庭年收入的15%-
     20%建立一个1:25的专款专用的
     独占健康账户
3、风险发生概率：78%-80%
四、家庭理财账户
工具：股票、基金、黄金、房产、
          企业、等…（承担风险）

投资账户也就是为
前三个账户工作的
三、养老金账户
1、给谁建立？教育年金给孩子；
     养老年金女性优先
2、如何建立？家庭年收入20%-
     25%建立一个1:3的专款专用的
     强制储蓄账户
3、事件发生概率：100%
她眼中的健康险一

买保险
必须首选健康险

第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险一

健康
是生命的保证
是生活质量的前提

第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险一
关于健康的认识度
     我们的压力      我们的环境
     我们的饮食      我们的……
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险一
三高一低
发病率越来越高
治愈率越来越高
治疗费用越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率80%
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险二

健康险
要买就买100万
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险二
100万保障
带薪休假
祝您健康长寿
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三

早期以小博大
中期专款专用
后期补充养老
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险

她眼中的健康险三

决不让自己的钱
变成医院的钱
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三

常见的筹备健康费用的
三种途径
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三
第一种
一次性存款解决后顾之忧

不知道疾病什么时候来
不知道这笔钱能放多久
占用一大笔资金不能流通
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三
第二种
20年不间断地定期存款5万

不知道能不能坚持每年存
不知道能不能等到存够才患病
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三
第三种
5万“变”100万
从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障

把钱放到保险公司
把风险转移给保险公司
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三

智慧三步走

利息换保障

第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险

智慧3步，福利健康保险
0
5万利息
换100万
保险账户
医院
第1步：利息换
       健康账户
第2步：有事让保险
      公司支付
第3步：决不让自己的钱变成医院的钱

转一个方向，就能保全自己的财富
专款专用、以小博大
第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
她眼中的健康险三

今天您不提前筹备您的健康账户

未来医院一定
规划您的存款账户

第三次突破：普及保险知识，批发高额健康险
成长感悟

寿险生涯是一个不断学习、
不断突破的过程

突破一个观念、改进一个技能
就能轻松实现绩效倍增
如何复制
别人的成功经验