这阶段活动带来的收获
成功增员了四位新人
积累了大量的客户，很多转变成为忠诚客户。
培养了几个影响力中心。
为属员拓开了市场，加大了留存。
我的思考
根据地的建立有什么样的好处？

找什么样的村庄去开展活动？

如何更好地利用推介会建立自己团队的根据地？

 

建立根据地的好处
只认可**保险，别的公司插不进去。
容易建立辐射圈，转介绍。
便于客户管理，集中服务。
有群众基础，容易增员。
提升属员技能，方便新人找客户。
还有…………

发现的问题
陌生的村庄和小区接触不了，无处下手

村民误解，不配合工作

属员之间产生矛盾

     总结近几年根据地建立的经验，经过不断地摸索实践，整理了一套行之有效的依靠推介会来建立属于自己团队的根据地的方法

建立根据地的五大秘诀
1、找个熟悉的地方或者人（**、**）

2、找有决定权的人（**）

3、找到群众不懂的且需求的（农保、理赔服务）

4、多次村委活动和回访，惊喜不断（酒店活动）

5、后期跟进，服务第一，绝不空手 （**）