选择客户开始拜访
5个问题触动了客户
企业做那么大，每天那么忙碌，除了睡觉那几个小时，没时间陪老人和孩子为了什么？
**：就是为了多赚钱，过上好日子
你到底赚多少钱是个够，到底什么时候可以退休？
**：我希望每年增加1000万的收入，现在透支自己，就是想45岁退休，享受生活
那个时候，你肯定能把所有的资产安全、稳健的留给未来的自己和孩子吗？
**：不一定，世上没有绝对肯定的东西
既然是没有把握，不一定，你希不希望有一种方式，只拿出企业的10%或20%，给未来的自己和孩子一笔确定的钱？
**：一愣，没有来得及回答
象您这么有身份的人，比的不是资产，而是身价，您的身价是多少？
**：当然越多越好，如果是3000万呢？怎么办？
营销员：拿出资产的10%-20%，以小博大，可以解决你的问题了
**：那怎么也得交几百万吧
进入产品讲解 现场签单“福如东海” 保额500万 年交保费17万
姜总：资产5000万以上，年交保费70万，女儿1岁
客户分析：
特别宠爱小女儿，但没有想过留钱给她
想让孩子移民，不打算在国内买保险
解决2个问题，客户购买百万保单
分析国外购买保险更不方便
营销员：您了解国外的保险吗
客  户：我了解一些，但不太懂
营销员： 您肯定每天都关注新闻，您应该知道在“两会”期间，国家对发展保险业的决心，中国的保险业已经进入高速发展的时代
客  户：孩子在国外，买中国的保险多不方便
营销员：那孩子是不是不回来了
客  户：肯定回来
营销员：既然孩子要回国，买国外的保险更不方便
效果：客户开始接受在国内购买保险的建议
建议通过保险给女儿留钱
营销员：您未来打算用什么方式给女儿留钱，现金？房子？还是股份？
客  户：只能给她钱
营销员：打算留给她多少钱？向您这样的条件1000万？5000万？
客  户：不能比她哥哥少
营销员：既然你知道要给这笔钱，为什么不提前准备
客  户：企业不可能一次拿这么多现金出来
营销员：您觉得拿多少不影响企业，还能留给女儿
客  户：先拿个100万是可以的
营销员：连续10年？20年？
客  户：我岁数大了，就5年吧

营销员：的确是其它投资收益高，但是安全吗？这是留给孩子的，不管你在与不在，都在那儿等着孩子
客  户：你说的也在理
第二天完成签单手续，“金彩一生年金保障计划”5年交，年交保费100万
客户看了计划后，觉得收益不高
成长感悟
只要找到适合的课程，就能轻松突破
学习让自己有底气面对客户敢想敢做
2015目标
单件保费突破200万
单件保额突破1000万
百万价保    百万精英
三个月的突破
带来一生的改变