身边的“三件事” (3/3)
2010年11月，得知分公司业务冲刺
我对自己说：“**是多么伟大的公司，给了我那么多的成长，拼了，只有**好,我才会更好！”
**50年以来最寒冷的冬天
每天随缘拜访10访以上，见人就“讲自己”；回访老客户：“**在业务冲刺，我是一名新员工，但我有责任尽努力来帮**完成全年任务。 ”
结果：11-12月签单标保13万/10件
入司后视公司荣誉为己任(1/2)
2010年12月26日启动会，“十周年献礼开门红竞赛方案”的宣导
设定百万目标
2011年做**分公司百万第一人，实现**百万零的突破，让自己的名字永远刻在总公司的荣誉墙上
设定百件目标
2010年半年的时间达成48件，2011年只要做百件就能做百万
入司后视公司荣誉为己任(2/2)
100万/100件 我如何实现？
    我是一个新人，缺乏销售技巧，但对保险高度认同，如何让客户和我一样认同保险？
与客户“讲自己”
让客户感同身受
“讲自己”——一招制胜
随缘拜访
转介绍
老客户加保

随缘拜访“讲自己”
每天随缘10访
开口就“讲自己”
身边的“三件事”

结果
随缘拜访，成为A类，但感觉距离百件百万太遥远
思考
为什么我那么认同保险，那么努力付出，
  但百万还是离我那么远
有什么方法可以提高工作效率
**老师**授课的分享——
转介绍销售成本低、成功率高
转介绍“讲自己”
完善“讲自己”——着重讲“三件事”+目标
              感谢您对我这个刚加入保险业新兵的支持,让我有幸成为……
       当初我为什么要选择**人寿，讲“三件事”……
       2014年是**人寿复业14周年，公司提倡千人“百万工程”,我一定 要成为**分公司百万第一人，实现**百万零的突破，把名字永久刻在总公司的荣誉墙上……
        **人寿正是立志于为像您这样的高端客户提供周全保障和专业服务的保险公司。我相信未来很多人会像您这样为自己选择最适合自己的保障理财计划，只不过很多人担心找不到一个可信赖的公司、适合自己的产品和放心的业务人员。而为高端客户提供专业理财服务是我在行业的理想和追求……
        您看您能否提供3个像您一样成功、又有远见的亲朋好友，让我有机会为他们提供持续、品质的服务……
案例：与转介绍多次“讲自己”
聚会
 【客户】“如果有人需要的话我会告诉你。”
电话
 【客户】“真的吗？你一定会在保险业做下去？有需要的话我会告诉你。”
多次聚会
 【客户】“希望你在保险业一直做下去，并实现自己的理想，我想到的是……”
期间一直短信联系，高度概括“讲自己”
结果

成果展示
80%业务源于转介绍——
标保比一季度成长8.6倍，件均成长10倍
老客户加保“讲自己”
2013年6月26日，年中任务冲刺
给老客户打电话，“讲自己”，强调百万目标、
  我要捍卫**的荣誉
客户说：“没见过这样的员工，把公司的荣誉看做自己的责任，你过来吧！”
成功签单标保11万，6月总承保30万/7件
    当你在客户面前表现出对保险的执着，对目标的坚定，客户一定会发自内心的欣赏你，认可你！
成长感悟
2015年展望
    今天，我站在TOP的讲台上，感到无比的激动与荣幸，感谢**给了我这么多的培训和荣誉，让我快速成长！
    现在，全系统都在冲刺年终目标，作为公司的一员，我要贡献自己努力！
必达100件/200万
挑战300万

2015年目标