01年至04年是整个事业的稳定期，通过专业的培训，格局打开了，眼光更长远了，知道成功是有方法的，成功是可以复制的。
02年参加全市的竞赛，标保122万，首次将年均保费不到30万一次性跨越到了100多万，从此开启了百万元保费的新时代。
03年通过公司的业务竞赛，在整个竞赛结束后也以220万的保费获得公司奖励的富康车。
04年更注重期交保费，注重FYC，开启了美国百万圆桌MDRT的新纪元，也保持了从当年至今连续10年每年都入围MDRT的纪录。
敢于挑战，敢于打破舒适区，尝试进入中高端客户群。
并且知道我以前积累的客户多以教师，公务员，事业单位员工等职业为主，知道要做大单很难；慢慢找到突破口，进入企业单位，先从意外险的团险开始，进入企业；通过后续理赔服务，不断打动客户，建立许多中端以上的客户和影响力中心。
并在这个阶段更加注重客户产品的组合。
成长第二阶段——寻找方法
善于利用的方法，两个水杯
尊敬的XX先生您好：        我今天来了并不是您一定要买保险，而是要让您了解保险，保险和银行就像两个个水杯，一个水杯是银行，一个水杯就是保险公司。同样的钱放入银行中途发生风险，银行会还您本金和利息，同样的钱放入保险公司，中途发生风险会赔付您的保额，会远远大于您的本金，所以您的钱还是您的钱，我们不拿走您一份钱。所以说银行是存您半年生活开支，而保险是存您急用的现金，两者缺一不可。
成长第三阶段——树立品牌
05年至08年成立了**VIP理财工作室，着重个人品牌的建立，也连续4年荣获了各项指标的全省第一，从此将寿险定位终生从事的事业。
运用好太极行销大单销售话术。每年20万保费突破5张以上，并于本阶段突破首张100万大单.
本阶段紧跟公司步伐，参加公司每一场客联会，特别是开门红期间公司每周两场以上的客联会，持续一到两个月，我能做到每一场都参加，每一场必请客户，每一场客户必到，每到必签，做到参会率，邀请率，到场率，签单率达到99%以上。
成功签单源自于会前会中会后细节的把握：
会前筛选客户非常重要，多选自以前只购买了医疗险的客户；会中注意氛围的营造：点头，微笑，记笔记；会后是三板斧话术（老师讲的如何，您觉得哪一点对您最有帮助，您最喜欢哪一件礼物）和促成刷卡。
邀约话术演练：
尊敬的XX您好：       我是您的寿险顾问**，为了庆祝**在三地上市XX周年，回馈新老客户定于X年X月X日在绿洲大酒店X楼宴会厅举办XX活动，并于当天邀请了XX知名专家为大家带来XX方面的专业知识，同时公司也推出了一款新的理财产品，活动中还会安排抽奖环节，并为到场客户提供了答谢午（晚）宴，届时我会亲自前来接您一同参会。

成长第四阶段——建立团队
寿险业流传的一句：没有完美的个人，只有完美的团队。
     从09年开始组建团队：面试、筛选、入司、陌拜、陪访、沟通、家访。团队从初步几人达到七，八十人，团队管理占用了大部分时间。
      本阶段主要的经营方式是电话约访和转介绍，聘用了两个助理，最高峰时期聘用5个助理，保费平均每年达到164万，79件。
      由于前阶段树立品牌，培养了客户的忠实度，造就了这个阶段的高效。
运用好了助理进行分片区，分层级经营。很多客户，都是经过电话沟通，都由助理完善签单手续包括客联会的邀约，陪同，促成以及转介绍计划书的递送，促成以及签单。
     本阶段工作重心从自己独立进行销售转型为对新人的选拔和培养，将自己成功的经验整理成为可以复制操作的系统，并对新人进行传承。
     本阶段保费不算高，件数也不多但是是成长最快的一个阶段。在对自己以往的经验进行系统性整理的时候，对流程进行优化，提高效率，并对不足的地方进行完善，同时对自己也是一种提高。
成长第四阶段——建立团队
      在这个阶段，将系统性销售流程对新人进行传承，培养更多的年轻人，同时鼓励新人对销售流程提出建设性意见。
      在2010年七月，由助理统一在网上发布产品信息，比如康定和康终，统一设计好零岁宝宝保额为10万的计划书，信息一经发出，本月内签下10个家庭，并且都有投保人前往我办公室办理，都由助理接待和签售；合计保费12万元左右，合计件数20件。
成长第四阶段——建立团队
成长第五阶段——资源整合
目前团队拥有RFC理财规划师10人、川大工商管理硕士2人、财大金融博士1人、海归1人。
由于团队成长，沉淀下来了一批志同道合的优秀人才。
为了更好的为客户提供全方位的家庭理财规划服务，在团队全体伙伴的共同努力下，2014年正式成立“首创理财服务中心”。
依托于中心平台，定期举办不同主题活动，个性化的经营客户，复制更多的精英型主管。

首创理财服务中心：
首创理财服务中心会标
十八年的销售之路离不开
成功的信念              个性化的销售流程
客户经营和开拓       不断的学习能力
自我管理与复制       平衡人生
成长感悟
玩保险：轻松、快乐于过程
乐生活：家庭、事业的平衡
找贵人：不论成、败皆收获
未来三年的规划：
1、个人三年内首年新单保费突破500万。首年FYC突破100万。
2、团队培养出3至5人华大铜龙奖和美国百万圆桌MDRT会员
3、扎根**、进一步丰富理财服务中心内涵，借助这个平台有效整合资源，培养出更多有能力的综合性人才。