“60-70”后：注重长远收益和养老
“80”后：注重眼前收益，缺少长远规划

4 、我看到的“80后”病例
     现在“80后”大病发病率很高
4 、我看到的“80后”病例
         重大疾病和意外“不长眼”！
 吸烟
 喝酒
 压力
 暴食
 缺乏运动

4 、我经历过的“80后”病例
4 、我看到的“80后”病例

5 、健康保险的基本原理

将部分或全部健康风险的转移
事先支付转移风险的成本
健康损失由群体共同承担
课程纲要

弃”医”从”保”
“80后”市场需求分析
“80后”市场销售理念
未来期许

1、三步-六问法
①你买保险了吗？
②知道我为什么要买保险吗？
③是否了解421家庭结构压力？
④是否了解看病贵，看病难现状？
⑤有没有听明白产品、服务内容？
⑥择期把手续办了
切入
你买保险了吗？
普遍回答：没有。   反问：你买了啊？
2. 知道我为什么要给自己买保险吗？
现在几个老人？结婚了几个老人？老人生病了需要20万你能不能拿出来这些钱？爱人同不同意拿这笔钱？拿完了孩子咋办？
②说明
3. 是否了解患病年轻化看病贵，看病难？
 知不知道我做过最小年龄的癌症手术是多大的？知不知道现在看个病得多少钱？知不知道现在找个好医院好大夫有多费劲？
4. 你有外地认识的医生或者医院吗？
 现在有病了难道不得去外地的好医院？治疗这种病有名的医院？没有认识人排号知道有多难？专家有多难约？病房能住的上吗？

因健康原因导致的经济损失：

因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开支
因为疾病或意外伤害导致不能正常工作或失去工作能力从而带来的收入损失
因为疾病或意外伤害导致生活不能自理从而带来的护理开支
②说明
③促成
5. 有没有听明白产品、服务内容？
我刚才给你讲的产品和绿通服务你觉得怎么样？是不是觉得挺好的？
6. 择期把手续办了怎么样？
行的话明天就把手续办了，你看怎么样？
 现在，你就可以保护生命中，最珍贵的两样资产了！
你的身体健康
和
 你的经济健康
③促成
2、成功案例
客户类型：姜女士，“80后”，私营业主，年收入10万左右，五口之家，前期自己已购买健康险，年缴费8千左右；
接触过程：初中好友，加入保险行业后，邀请她来参加产说会，经过产说会的讲解兴趣很大。
签单过程：通过“三步六问法”，让她了解到做为“80后”现在家庭结构带来的压力，认同**绿通服务给亲人带来的好处，顺利签单！
      成功签单APE2.2万

课程纲要

弃”医”从”保”
“80后”市场需求分析
“80后”市场销售理念
未来期许

我的开门红APE目标
元旦：APE  6万
一月：APE  9万
一季度：APE  12万

              
            谢  谢！
 
课程总结
一个好习惯—学习
听师傅话，按照师傅教的做，并加入自己想法
每晚回家下载《**晨讯》
在家通过E-learning学习平台，学习优秀课件
职场的每一个人都是我的老师
对“陈年旧习”不跟风
出勤，早会，公司活动等都不错过
通过学习不断的充实自己
运用三步六问法，挖掘客户需求，找到适当的保险切入点，进行促成
如何复制与转化
1、通过学习不断的强化专业技能，学习行业内的优秀课程，发挥80后学习能力强，接受新鲜事物快的特点。
2、通过三步六问，挖掘80后因生活压力、社会压力带来的保险需求，从多角度突破80后市场