拥有数亿身家的企业家，也会计较员工福利和薪水，也更会算计成本，降低成本是利润增长重要条件。
一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产，谁都愿意。保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。
保险是经济补偿工具
人们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。
买保险，不是耽误你花心甘情愿的钱，而是代你花不情不愿的钱。 比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院。
保险是免税的工具
“商人赚的就是税” ，税是成本，免税或减税自然就增加利润。
保险赔偿免税、保险存续收益免税、2015试点推广的个人递延税养老是减税或免税、企业职工购买某些保险支出免企业所得税。
2014年10月，党的十八届四中全会通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》。2014年11月1日十二届全国人大常委会第十一次会议表决通过决定，将12月4日设立为国家宪法日。
1.受益保险金不用于抵债《中华人民共和国合同法》第七十三条
2.保险是不存在争议的财产分配《中华人民共和国保险法》第六十一条、第四十条至第四十二条
3.保单是不被查封罚没的财产《中华人民共和国保险法》第二十四条
4.保险是免税的财产《中华人民共和国税法》第四条第五款
5.保险是不用公证的婚前专属财产《中华人民共和国婚姻法》第十八条
6.寿险公司不得解散《中华人民共和国保险法》第八十九条、第九十二条
保险是遗产分配最容易工具
中高端客户，想过聘请律师拟遗嘱、去公证处办理财产公证、变更遗嘱复杂的手续和流程、如何分配房产……分割遗产面临的问题
保险是最容易实现遗产分配的工具。容易到只需要购买一张保单，确定一个受益人的程度。
保险是收入能力的变现
年收入50万和年收入5万的人，本质区别在同样工作10年，前者创造500万，后者只有50万。 同样失去收入能力 ，前者损失500万，后者却只损失50万。
一个人失去收入能力，将损失多少？如何提前变现？买足额的人寿保险，最合适。
保险是身份的象征
身家高，身价未必高，有钱未必值钱。如飞机失事，大家都没保险，亿万富翁和同机百姓赔付没有区别。
身价高，会提高身家，值钱就能变现。还是上面案例，百姓拥有300万保险，家人身家提高到300万。
既有身家又有身价的人才有身份。高额保险，是身份象征。
足额保障，匹配客户身价
安康一生终身重大疾病保险
保险是实现人生目标的必备条件
如果你的目标10年内赚1000万，你需要：资金、项目、团队、经验、人脉、机遇……
但是， 谁能确保一定给你10年？如果没有，1000万目标能不能实现？没保险很难做到。
有了保险，你的1000万目标一定更容易达成。保险就是客户的时间价值。
保险业新黄金十年，来了
6月19日，人民日报《提高保险业服务经济社会发展的能力》
7月9日、8月27日，李克强总理主持召开推动保险业发展国务院常务会议
8月10日，国务院新闻办新闻发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》
8月20日，国务院新闻办新闻发布会，适时开展个人税收递延型商业养老保险的试点
8月31日，习近平主席签署第十四个主席令，修改《中国人民共和国保险法》
7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，中央电视台新闻联播，对保险业大幅度报道
9月17日，人民日报《保险业该在发展中挑大梁》
10月27日，《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》
顺势而为，成为顶尖业务员
国家推动保险业蓬勃发展的势
**二五规划和个险学习的革命2.0的势
中国城市化进程越来越快的势
中高端市场越来越大的势
健康问题越来越严重的势
养老问题越来越突出的势
80、90后越来越主流的势
二胎人家越来越多的势
改变是成功的开始
改变一个角度，看保险
改变一种态度，做保险
改变一种方式，服务客户
改变一个目标，成为顶尖
改变一种态度，做保险
好好学习的态度
准时和专注于工作的态度
满足客户服务的态度
好好学习的态度（462期）
每月一期，合计20期
154全系统每月前六名入围人次
22位每月新人王
78堂经典分享课程
好好学习的态度（6+1）
好好学习的态度（双峰会）
好好学习，天天向上？
大连站
南京站
济南站
杭州站
西安站
一届双峰号
256人
二届双峰号
512人
平移161人
三届双峰号
851人
平移294人
四届双峰号
1002人
平移452人
五届双峰号
1250人
下 车
95人
218人
399人
准时和专注于寿险营销的态度
上 车
417人
下 车
上 车
下 车
上 车
557人
550人
？
下 车
上 车
5-7小时，47.2%
8-10小时，15.59%
11小时以上，1.16%
对照我们出勤？
2014IDA会员寿险行销调研问卷
平均每天多少时间拜访客户?
客户来源？
缘故，42.32%
转介绍，41.71%
……
2014IDA会员寿险行销调研问卷
客户什么情况下愿意转介绍？
满意你的服务
78.78%
2014IDA会员寿险行销调研问卷
客户购买第二张保单主要是因为？
客户需求增加，40.99%
满意你的服务，30.26%
2014IDA会员寿险行销调研问卷
改变是成功的开始
改变一个角度，看保险
改变一种态度，做保险
改变一种方式，服务客户
改变一个目标，成为顶尖
第四届双峰会讲师分享
《经营社团  走进中高端》黑龙江-顾宏
《留存核心员工 规避经营风》福建-险林上延
《我和我的“80后”市场》辽宁-丹东-邵宇
《重疾客户 万能成功转介绍》陕西--昝军辉
《专注旅游市场，批量开拓客户》江西-王小平

《财务规划4步骤 精准销售赢大单》陕西-赵新艳
《聊出8件33万富贵尊享的销售心得》江西-何萍
《家庭资产私人定制》湖北-梁爽
《富贵尊享的销售逻辑》吉林-才源

《三个层次再谈续期经营》--大连-吴成祥
《巧用体检服务 激活沉睡客户》辽宁-王微
《微信好友的分类与经营》-山东-薛慧玲
《超越自己、就是王道》黑龙江-李艳杰
市场开拓
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走进中高端市场  成为顶尖业务员
寿险营销成功之道