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五讲——讲行业老百姓的认可国家政策的支持我们的机遇讲行业第三部分讲行业——老百姓认可知道保险的人越来越多了10多年前宣传保险，老百姓问“保险公司是卖保险柜的吧?” 现在哪里有事故，老百姓第一个反应“买保险了吗？”买保险的...
查看详细内容关于退佣的一点话术分享：我一分钱不会退给您，我把佣金退给您，如果被我们公司知道，我马上会被公司开除，为了您这两份保单，我被开除，不划算，我不做这个事情。在我们保险公司，这么做是违法的，我不想做违法的事情。
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如何做技能考评切入话术（老人版） 一、切入话术：老人版：版本1：今天过来有一件事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您谈过，我报备了经理，现在平安对员工的考核非常严格，要对我进行一个技能考评...
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客户开拓与转介绍5G销售流程提升5G销售流程 – 培训效能小组讨论 – 话术范例客户风险偏好 （链接语）客户的兴趣点 （链接语）了解客户基本信息 （链接语）讨论时间：15分钟推选一名小组成员与大家分享分享时间：5分钟5G...
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※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿...
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17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际...
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代理人在营销过程中往往会犯一个不可原谅的错误——不倾听客户的需求。倾听是一种典型的攻心战略，一个不懂倾听，只是滔滔不绝、夸夸其谈的人，是无法得知客户的各种信息，有时还会引起客户的反感，导致营销的最终失败。作为一名好的代理...
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通过自己的成长经历来讲保险金句：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外这份工作还很有意义，在成就自我的同时还...
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促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程 5G销售流程筛选技能模式—黄金七步语言、歌曲和舞蹈提问技巧“推”与“拉”5G销售流程5G销售流程通关介绍 服务定位客户兴趣点了解客户基本信息探讨四大支柱筛选...
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常用案例：我姐夫的经历我一个朋友的理赔经历五问：我有一些方法可以帮助到你， 你愿意听一下吗？“6问”解析目的：导入产品说明。要点：（导入话术）买不买没关系，如果我的观点 可以帮助到你，我一样很高兴。六问：根据目前的医疗水...
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贰接触前准备 接 触 前 准 备提高面谈成功率准备事项：?电话约访?物资准备：展业工具、职业形象等?心理准备：良好的心态成功只会青睐有准备的人！专业化销售七步曲?接触贰 接 触建立信任关系，发掘需求注意事项： 寒暄赞美：...
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2013年6月购买：定期100万+意外200万+残疾200万+意外医疗1万/次+两全100万20年交，年交保费34420.5体检结果：尿检隐血+++第一次核保意见：延期承保电话：“你的体检结果是尿检隐血+++，是很不好的...
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6说真话，重承诺，不说谎，不夸张听多于说，先听后说，提出对的问题12345【销售的八个更重要】 找到顾客重要,找准顾客更重要 了解产品重要,了解需求更重要搞清价格重要,搞清价值更重要融入团队重要,融入顾客更重要口勤腿勤重...
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五、电话中建立亲和力的八种方法1、赞美法则2、语言文字同步3、重复客户讲的4、使用客户口头禅5、情绪同步，信念同步（我同意你的意见和感受，但是。。。）6、语调语速与客户同步7、生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）8、幽...
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4.18各单位主管启动4.24各单位上报举办情况4.28分公司评选并公布结果4-12月推动规划：保额销售推动——关键行动1建立理赔表彰日销企部下区打样，建立理赔表彰日各单位开展理赔表彰日，强化队伍对寿险功能与意义的认识建...
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推荐的产品。意愿强化2.强化客户购买意愿（较为典型的有保额多少？谁是受益人？交费时间?）促成签单3.引导客户签字、提交健康申请、提供证件来帮助客户做购买决定。正文 . 第三章意愿强化与促成逻辑练一练正文 . 第三章意愿强...
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第二步骤：需求沟通第一张表：资产负债表总资产：8292000元；长期负债：3950000元；家庭资产净值：4132000元；第二步骤：需求沟通第二张表：家庭收支表总收入：890850元；总支出：647400元；总盈余：2...
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服务定位（四大支柱）筛选技能模式客户开拓与转介绍5G销售流程服务定位（四大支柱）筛选技能模式售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程5G销售流程—促成发现购买信号，立刻接促成话术讲完SAB后...
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特点是描述产品的交费、领取、保障额度、分红等产品形态、责任这些特点，是产品具体存在的它可以在产品条款、合同中找到特点，回答了“它是什么“所以……”功能，是解释了特点如何能被利用功能是无形的，这意味着它无法被看到需要与某些...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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