服务定位
(四大支柱)
筛选技能模式
客户开拓与转介绍
5G销售流程
服务定位
(四大支柱)
筛选技能模式
售后服务
促成与 完成手续
决策树与 产品呈现
客户开拓与转介绍
5G销售流程
5G销售流程—促成
发现购买信号,立刻接促成话术
讲完SAB后,接促成话术
5G销售流程-促成
5G销售流程-承诺技能模式
XX先生/女士,现在让我们再来具体看看您的目标,请告诉我……
XX先生/女士,您希望您的XXXX是怎样的?
您想做什么事情?(提示:旅游,度假,新车)
您需要有多少收入来实现您希望的生活方式?(提示:您之前
提过需要XXX?会不会需要更多钱?)
XX先生/女士,如果您今天开始您的XXXX,我知道您为此准备了XXX
(或者没有任何准备),因此在这个基础上您有XXX的财务缺口,
您同意吗?(计算财务上的差距)
现在, 将他们的梦想拿走!
检查客户放弃愿景后的后果
这将对您造成什么影响?现在您感觉如何?
(提示: 糟糕, 难过……)
好消息是我们现在就能做些什么,
来确保这样的事情不会发生!
(接促成话术)
5G销售流程-承诺技能模式
5G销售流程
5G销售流程
通关介绍
产品呈现SAB
促成
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号