客户开拓与转介绍
5G销售流程
提升5G销售流程 – 培训效能
小组讨论 – 话术范例
客户风险偏好 （链接语）
客户的兴趣点 （链接语）
了解客户基本信息 （链接语）
讨论时间：15分钟
推选一名小组成员与大家分享
分享时间：5分钟
5G销售流程－客户的兴趣点、了解客户基本信息
5G销售流程－服务定位
1、完成《**银行个人客户风险测试评估问卷》
2、 “链接”客户的兴趣点
3、了解客户基本信息

5G销售流程—产品呈现SAB
金品全方位理财保险计划引领市场，集保障、投资、分红、返还四项利益为一体，年年分红，三年后年年返还，终身领取。今天拥有金品全方位,攻守兼备,尽享光彩人生!
双重分红强动力：享有周年红利，参与公司分红业务的盈利分配，另有终了红利作为特别投资回报。
提升5G销售流程 – 培训效能
培训介绍
培训介绍
1、课程表
时间：4月10－13日（9:00-18:00）
内容：5G核心销售模式（3天讲授＋演练，1天通关）
培训介绍
2、课件
基于**人寿5G销售模式
结合**银行销售特色
按课程设置，分别制作PPT

以PPT为蓝本，精选课程核心内容
关键信息留白
鼓励学员边听边学边记录

培训介绍
3、讲师
Wendy Lien：服务定位、筛选技能模式
Teresa Zhang：理念及概述篇、转介绍
Shawn Wang：现金流
Joyce Sun：承诺技能模式
Maggie Li：异议处理、产品呈现
培训介绍
4、学员
**银行各分行片区经理、
财富管理顾问、总行督导
培训介绍
5、培训方式
培训介绍
6、班主任时间

培训介绍
7、训后追踪
目的：
1、自我使用与反馈
2、分行培训及辅导
3、绩效追踪与考核

目 录
 项目说明
1
培训介绍
2
后续工作
4
资料汇总
1、《5G核心销售流程》介绍
2、《5G核心销售流程》课程重点
3、《5G核心销售流程》课程表
4、《5G核心销售流程》PPT
5、《5G核心销售流程》学员手册
6、《5G核心销售流程》培训追踪表
7、《5G核心销售流程》课程评估问卷
8、《5G核心销售流程》课程录像（光盘）
目 录
后续工作
经**银行总行确认，计划在**、**、**三城市作为第一批5G培训试点城市。
THANK YOU