如何做技能考评切入话术（老人版）
一、切入话术：
老人版：
版本1：今天过来有一件事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您谈过，我报备了经理，现在平安对员工的考核非常严格，要对我进行一个技能考评。这一本考评表要求我在一个月内必须要完成，这里面的内容我会跟您详细讲解一下，在这个过程中我知道您非常忙，我不会用您太长的时间，麻烦您听一下，等下我跟您讲解的过程中您一定要认真得听一下，因为公司会回访的，关系到我能不能晋升经理，后续部门、职场的分配，这是我考核非常重要的一项，同时也关乎于我本月发工资待遇，当然您评完分之后还可以参与抽奖的，像您手气这么好，一定会中大奖的，呵呵。感谢！

版本2：因为我在公司表现优异，进入准主任的梯队，平安是世界500强企业，公司为了打造精英团队，现在对所有代理人员考核都非常严格，不允许我们出去误导客户，所以这里有一份技能考评表，公司会进行回访的，回访中公司会问您，关于我跟您讲解的内容，而您没有听到，答不出来，会影响我的积分同时也关乎于我本月发工资待遇，这一次，如果您要帮我，认真坐下来，听我说，感谢！

做保险就是做良心

      做保险就是做良心,你买保险都要了解透,那客户因为一年存1万存5万,一存要存10年20年,一辈子的事情更要了解透.如果你真的是有良心的业务员,你就应该天天来早会,参加公司的各种层级的培训.只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白,才能给客户提供专业的服户.让客户明明白白讲保险,因为客户买得明白,买的放心,我们才开心,因为我们做保险的完全靠转介绍.
  自己明白没有用!要讲得明白!所以一定要过关演练!
 
  我们就是话剧演员,话剧演员要不要背剧本?
  所以我们代理人一定天天要背话术.
  什么叫做保险
  
  就是花三到五个月的时间在这里了解透并且能讲得明白，再去和客户沟通三到五次，让客户像我们这样明白就叫做保险。
九、寻找人群借助帮忙话术
所有认识与陌生人   都可帮忙实现访量 
一、先给客户讲观念图：
1.金刚圈家庭收入分配图
2.T型图（即银行与保险公司的对比图）
3.五把金钥匙讲解：
（1）家庭保障  
（2）教育基金 
（3）退休金 
（4）应急的现金 
（5）有计划的储蓄
4.草帽图+T型图
5.爱的小屋+T型图
6.金三角型（即钱包故事）+T型图
7.剪刀图+T型图
8.转介绍

二、再给客户推荐产品量身订做计划
保障型产品：护身福+幸福A   平安福+幸福A （大 人）
保障型产品： 鑫盛+天使（小孩）

三、再给客户进行计划书讲解
八大账户
吕艳版十字型

十、运用技能考评表切入观念向客户讲解----再推荐产品量身订做计划书            -----再进行计划书讲解
组织一日游
人生定位创业课程参与抽 奖
联谊会参与抽 奖
礼品……….
女性健康单
高尔夫练习名额一个 
十一、运用技能考评表观念向客户讲完向客户推荐参与
改 变
改变是痛苦的，不变也是痛苦的！
不同在于改变是短期的剧痛，
而不变是长期的陈痛！

跟对人入对群
辛苦一两年，幸福一辈子！ 
天雨虽大，无润无根之草 佛法无边，只渡有缘之人 保险没有后来者， 只有后来居上者！
成功路上并不拥挤,因为坚持下来的人不多!
种下梦想然后不离不弃!

祝：所有的伙伴在梦想的 舞台上成就美满人生！
通关内容：如何运用技能考评表导入客户话术；（60分钟）
分组通关：建议不超过3人，关主：建议有主管担任；
形式：采取一对一场景式通关，并严格把握关键点；
要求：技能考评表切入话术完全正确，
        其他话术内容完整，意思正确，
        语言流畅，表情自然。
关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。
2′
领奖台
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最佳通关奖
通关总结

挑战可以激发潜能
不断演练是成功的起点
Thank  you!