推荐的产品。

意愿强化

2.强化客户购买意愿（较为

典型的有保额多少？谁是受

益人？交费时间?）

促成签单

3.引导客户签字、提交健康

申请、提供证件来帮助客户

做购买决定。

正文 . 第三章

意愿强化与促成逻辑

练
一
练

正文 . 第三章

意愿强化与促成销售逻辑

意愿强化与促成逻辑

需求确认

既然这份计划符合您的需

意愿强化

1. 受益人是您还是您的孩子？

促成签单

1. 请提供一下您的身份证

2. 您在这里签字就可以了

求,能帮您解决未来的担忧，

那就提前做好规划。

2.

3.

保额10万还是20万？

10年交费还是20年交费？

3. 请填写健康告知， 提交申请

正文 . 第三章

第三章

快易销售训练

快易产品销售训练

训练—热销产品快易销售

正文 . 第三章

快易产品销售训练

1-快易产品讲解逻辑

因为……

1.

2.

所以……

1.

2.

3.

对您而言……

1.

2.

3.

3.

正文 . 第三章

快易产品销售训练

2-意愿强化与促成逻辑

需求确认

1.

2.

3.

意愿强化

1

2.

3.

促成签单

正文 . 第三章

快易产品销售训练

逻辑
背诵

角色
扮演

上台
演练

分析
点评

正文 . 第三章

快易产品销售训练

销售逻辑背诵

要求：

1、全体学员背诵销售逻辑

2、时间：15分钟

正文 . 第三章

快易产品销售训练

角色扮演

要求：

1. 全班学员共同参与

2. 三个学员为一组，分别扮演营销员、客户，观察员并轮换角色

3. 演练后相互点评

4. 时间：10分钟

正文 . 第三章

快易产品销售训练

上台演练

要求:

1 . 请2-3组学员上台，分别扮演营销员和客户，

进行销售逻辑演练

2. 时间：10分钟

正文 . 第三章

快易产品销售训练

分析点评

要求:

1 . 先请演练人员谈感受，并进行互相点评

2. 讲师进行点评

3. 时间：5分钟

正文 . 第三章

你无法谈及促成？除非你快易讲解
你无法交易成功？除非你快易促成

正文 . 第三章

THANK YOU

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